047任重而道远 (1/2)

头天的试营业可算是开门红，不到中午，一千人的限额结束。

傅晨在全程观看，从一开始的零星顾客，到后来络绎不绝排队等候，顾客上涨到一个高峰。可惜，十一点四十分的时候，乐购试营业结束歇业。

后面的顾客蛮不乐意，好说歹说明天限额更多，才将他们劝走。

消息传播的速度是惊人的，这年头娱乐匮乏，有丁点事情都传得如火如荼。一千名顾客，就是一千台宣传机器，而后面没有买到东西的人，同样可以代为宣传。

乐购超市，就这么突然火了。

临溪不大，也就三区六县三市而已，作为六百万人口的地级市，不按寻常出牌的乐购超市，就这么第二次大规模进入临溪千家万户。

第一次因为赶过来太晚，没有买到东西的顾客失望而归，之后摩拳擦掌蠢蠢欲动，似乎有不买到不罢休之势。

而买到东西自以为占了便宜的顾客，一方面内心鼓舞庆幸不已，另一方面号召亲朋好友大张旗鼓再去，而又对邻居街坊炫耀，引得其他人也内心火热。

这些自然在傅晨的算计之中，限额销售这个点子，就是从雷老板销售小米时的饥饿营销学到的。不过傅晨这次打得是差价，等超市正式营业，就没法再使用这种手段了。

饥饿营销有个很重要的地方，就是营销物品具有不可替代性。对热衷小米手机的米粉来说，它就不可替代。而超市方面的货物，其他地方都可以买到，因此只能用这一次。

不过效果确实不赖，算起来没有一点宣传成本，竟然能达到这样的效果。

其实，饥饿营销的效果，完全是看前期的宣传，乐购超市开业前期并没有投放广告，直接以广告牌的吸睛效应，达到眼球经济的宣传作用，可谓走一步看三步。

若是有一点发生纰漏，今天试营业就会以惨淡收场，乐购可以说失败了，后续能达到什么样的成就有限。

好在终究过去了，今天的试营业圆满完成。

其实傅晨上马试营业，还有个很关键的地方，就是以实战的名义行训练之时。准确地说，是让受聘培训的员工，超市收银系统，以及员工货物上架，所以的流程走一遍，实地进行一次验证。

对顾客进行限额，就是在出现问题的情况下，能够将不利影响降到最低，在最短的时间内问题反馈解决，最大程度不影响用户体验。

傅晨很担心，乐购超市是从零开始，员工是新的，没有任何零售行业服务经验。超市收银系统同样是第一次实战，会不会出现故障，收银会不会使用都是问题。最后，后勤能否跟得上。

就是因为从零开始，傅晨才无比重视，直接向班长汤圆请假过来，若是有丁嘉宜不能解决的问题，随后可以查漏补缺。

好在，超市收银系统没出故障，收银妹子前期学得挺扎实，这次没有出现问题。其余导购一边指导顾客，一边不断补充不足的货物上架。两名保安随时维护状况，人力不足时补充到后勤岗位上。

在傅晨的规划中，除收银之外，其他员工随时可以互换补充，导购不足就安保补上，后勤不足同样安保跟上，有很大的灵活度。

傅晨未雨绸缪，好在试营业以圆满告终。

……

此刻，在乐购超市中，丁嘉宜指挥收银小妹对财务进行汇总。

“店长，1号收银位现总金额为10729元，除去2000块零钱，销售额为8729元。”一号收银小妹脸色揣揣不安的说，她所在的一楼顾客很少。

丁嘉宜同样脸色一变，近四千块的营业额，除去货物批发价，利润估计只有几百块。超市不比百货大楼，做的就是薄利多销，这样的销售额实在是惨淡。

不动声色瞥了一眼傅晨，丁嘉宜内心有点急切，接着问道：“二号和三号呢？”

“店长，2号收银位累计总金额为47537，除去4000块零钱，销售额为43537元。”二号收银小妹点着手中厚厚的钞票，看着丁嘉宜说道。

丁嘉宜心中大定，轻轻长舒一口气。五万多的销售额，一千名顾客，每个人平均买了50块钱东西，这已经很不错了。

“三号位呢？”丁嘉宜没忘三号位，三号位同样在二楼，按照预计，应该和二号位差不多。

“店长，3号收银位累计总金额为45968，除去4000块零钱，销售额为45968元。”

几乎是一瞬间，听完收银小妹的汇总，傅晨算出总销售额——98234。

按照最低10的利润率算，这一天的利润在9823元以上。一个月计算是294702元，扣除42000房租成本，以及10名员工10000人力成本，差不多是二十五万左右。

当然，这是还没有纳税的情况下。城镇土地使用税、商品增值税和定额税，这年头没有企业所得税，傅晨也不知道究竟要纳多少税。

不过，二十多万的话，五个月就可以收回这笔投资，应该差不多了吧。

傅晨这么想的时候，那边丁嘉宜将财务统一，按照惯例准备存进银行。这可是近十万块钱，每天都是要汇总存进银行的。

丁嘉宜的职位是店长，同时还兼着财务经理，这一块儿是她负责。

“丁姐，超市试营业圆满成功，应该请大家伙吃饭吧。”傅晨笑嘻嘻地说道。

丁嘉宜怎么会不明白，看到傅晨脸上露出微笑，就知道今天的表现还不错，一颗悬着的心放下了。当下，便大声向大家宣布：“早上大家的表现都挺