114.第114章 伪装带来的成功 (2/2)

“他是个激进的好战分子？”西尔弗伯格有些难以置信，说道：“我看他很温和。”

杜秋晚上大费周章的在古民居里请客，招待的很周到，而且还亲自下厨做菜，这是很高的礼遇，杜家滨很承情，也觉得他不像是个好战分子，就说道：“可能是因为网络上没有言论管制，所以表现出了偏激的一面，把平时不能说的话发泄了出来。”

这个解释很符合西方人对中国的看法，西尔弗伯格想起杜秋谈论鸦片战争时的语气和表情，认可了杜家滨的判断，又问道：“杜先生说中国很多人对微软持有敌意，认为我们是侵略者，是不是这样？”

这个杜家滨深有体会，连连点头说道：“是的，我们抢走了很多既得利益者的蛋糕，其中有不少属于政府控制的国有企业，所以他们经常会在媒体上制造舆lùn_gōng击微软。”

“如果按照这个方案，把杜先生做的浏览器内置在windows95里，会不会降低敌意？”

“对那些国有企业来说，不会，对中国的政府来说，会。”杜家滨抿了抿嘴唇，压抑着心头的激动，说道：“盖茨先生一直想在中国创办微软独资的子公司，然而根据相关法律，外国独资公司只能经营以外销为主的业务，微软在中国以本地市场为销售目标，并不符合法律要求，如果我们以合作的形式，在操作系统里内置一款中国公司生产的软件，政府高层会认为这是极大的善意，很有可能绕过法律，批准微软成立独资公司。”

他说完之后，觉得自己说太含糊了，就加重语气强调道：“布拉德，在中国，大人物的批条比法律要管用。”

中国人口众多，经济发展的很快，潜在市场非常庞大，微软非常重视，1992年就在京城设立了办事处，1994年巴黎统筹委员会解散了之后，没有了政治上的掣肘，比尔-盖茨立刻亲自前来考察，准备成立微软（中国）子公司，西尔弗伯格很清楚这件事的意义，在心里拔高了这个合作方案的重要性，再次问那几个员工道：“你们认为这个方案会不会损害微软的利益？如果会，损害有多大？”

“如果代码、版权以及品牌都没有问题的话，我们只需要付出500万美元，几乎没有任何损失。”

“如果浏览器质量和iview差不多的话，我认为会损害网景的利益。”

“没错！网景会被杀死……”

去年12月份网景推出netor浏览器之后，势如燎原，备受赞誉，美国很多科技媒体都在鼓吹网景，认为它引领未来，必将取代微软，成为新时代的霸主，这些言论不仅引起了微软高层对互联网的关注，还让普通员工产生了同仇敌忾之气，都想打个翻身仗，把网景一脚踩死。

在比尔-盖茨发表“互联网浪潮”备忘录之前，windows95是一款彻头彻尾的单机操作系统，只有零星几个功能和互联网有关，因此西尔弗伯格并不熟悉互联网，也不清楚浏览器的重要意义，觉得这只是一款普通的应用程序，于是在第二天的谈判中，把关注重点放在了和版权有关的法律问题上，而陈大猷秉承杜秋制定的策略，把关注重点放在了浏览器的各种附加功能上，双方的关注点不同，自然得到的战果也不一样。

当尘埃落定，最终方案出炉之后，杜秋几乎要仰天大笑了。

微软把500万美元的收购额降到了400万，但在此后的一年时间里，如果浏览器需要添加新功能，得额外支付与之相应的升级费，作为回报，bug由骁龙免费维护。

钱是小事，关键是骁龙得到了微软的技术支持，提前拿到了windows95应用程序接口的相关资料，这会让秦牧负责的办公软件比别人更有竞争力。

更关键的是，互联网的发展速度极快，1年相当于其他行业7年，微软被硬生生的拖了一年，人才和技术都会出现断层，等明年的时候，iview浏览器早已成了业界标准，就只能跟在后面苦苦追赶，再也没机会搅风搅雨了……