108.第108章 啤酒的门道 (2/2)

他拿着啤酒瓶，举例分析道：“假如丰乐啤酒和燕京啤酒的生产成本一样，都是2块钱一瓶，想要盈利的话，得卖3块钱，燕京一年能生产几十万吨，在别的地方卖3块，在云城卖1块，2吨而已，它亏得起，但丰乐亏不起，一个夏天就破产了，于是云城的市场就成了燕京的天下，然后把价格改为3块钱一瓶，因为市场在高速增长，明年能卖3吨，后年能卖5吨，之前亏的钱不仅很快收回来了，还能大赚特赚。”

周元对这个理论颇感兴趣，说道：“啤酒不是最近几年才兴起的行业，为什么没有厂商这么干？我之前做记者的时候，跑过全国几十个城市，几乎每个城市都有自己的本地品牌，燕京只在京城周边区域销售，过了黄河几乎就没有了。”

“原因有二，第一是产能不足，本地市场都满足不了，怎么对外扩张？第二是交通不便，铁路和公路运力有限，无法向外地辐射。”杜秋抿了一口啤酒，继续说道：“但是现在不同往日了，就像钟书记刚才说的，连丰乐这样的小厂都在大肆扩充产能，燕京那样的大厂肯定同样如此，一城一地的市场满足不了他们。国内基础设施建设发展的很快，高速公路以每年上千公里的速度到处蔓延，交通发达在带来便利的同时，也会带来激烈的竞争，所以我认为2000年左右的时候，全国各地的小啤酒厂大概要死掉几百家，要么破产，要么便宜卖掉。”

钟高山盯着啤酒瓶子，若有所思，不过什么话都没说。

“5年挤垮几百家有点太夸张了，这样亏本扩张的话，别说燕京了，我估计就算是青-岛那样的上市企业也扛不住。”

“滚雪球就可以了，比如丰乐啤酒今年亏本大甩卖，抢占了金陵的市场，明年就拥有了云城和金陵两个利润点，实力大增，可以四面开花，同时去占浦江和京城，依此类推，后年就有实力占领全国了。”杜秋抿了一口啤酒，说道：“当然了，这么做前提是要有足够的资金做后盾，因为聪明人很多，有实力的啤酒厂也不止一家，群雄逐鹿，短兵相接的时候，谁的钱最后烧完，谁就赢了。”

周元头脑很灵活，知道杜秋并非爱表现的人，忽然大谈特谈啤酒生意，不会是无的放矢，想了一下之后说道：“啤酒市场和互联网市场挺相似的，互联网也是高速发展的行业，现在很多企业都在赔钱卖吆喝，到处跑马圈地抢市场，我回国之前看过一个案例，说美国的aol1993年花了25万美元，免费送了几万张软盘出去打广告，然后一年多了几十万个用户，挤垮了好几家竞争对手，市值也跟着涨了好多。”

钟高山听到这里，拿起塑料杯喝了一口啤酒，有些无奈的摇头说道：“美国人财大气粗，一百多万说送就送，丰乐啤酒厂可不行，他们底子太薄，为了引进新的生产线，已经勒着腰带过日子了，哪有资本去外地抢市场。”

“企业没钱，政府可以帮一把。”杜秋直言不讳的说道：“我觉得云城市政府胆子和步子都太小了，尤其缺乏想象力，表面上看是稳扎稳打，脚踏实地，实际上是裹脚老太太走路，瞻前顾后，生怕摔倒。”

钟高山闻言一愣，但没有生气，而是哈哈大笑，说道：“真是初生牛犊不怕虎！来来来，你跟我说道说道，怎么个大胆大步的走？”