192 士别三月 (1/2)

胡定航屡经挫折，加上懂得汲取经验，现在已经不是一个容易冲动的毛头小子了。他明白要成为一个强者，绝不能一步登天，没了马伟杰的撑腰，他唯有老老实实地学习，慢慢地成长。

在公司里有两个人是他学习的对象，汪卓玲心机深沉、观察入微，陈蓉交际灵活、善于营销，至于其余的角色，都比较肤浅。

第二天下午，胡定航出外回来想倒杯茶水，巧了，魏日光也刚刚去到。胡定航微微一笑，“你先。”

魏日光冷眼盯着他，迟疑了一下，倒了茶水走了。

胡定航暗想：“臭小子，让你嚣张一下，以后就知道我的厉害！”茶水在氤氲飘拂，他轻轻地品尝着，目光深沉。

忽然身后有人说：“在想些什么呀？那么入神。”

胡定航回头一看，“啊，玲姐你好。”

汪卓玲走过来，一边冲着咖啡，一边问：“还在想昨天的事情？”

“不了，过去了。”

“嗯，有些事过去就过去了，别放在心上。”

“是的，我明白。”

“明白就好，一切以大局为重，对不对？”

“对。”

汪卓玲又说：“该提醒的人，我已经提醒他了，相信以后没有类似的事件。”

胡定航点点头，“不用提醒的人，玲姐也不用提醒，因为他很听话，无须操心。”

汪卓玲哈哈一笑很高兴，“看来，我真的不用多操心。”

胡定航微微一笑，举起杯子相敬，汪卓玲也微微一笑，举起杯子，彼此心照不宣。

汪卓玲走出去，忽然停住脚步说了句：“问题还没解决的，得尽快想办法。”

“玲姐有什么好的建议吗？”

“没有，只是知道粤语里有个嬲字很流行而已。”

胡定航无奈地摇头，汪卓玲笑笑，走开了。胡定航暂时没有特别的办法，只有尽量避免冲突，对于刘小敏的热情，他平和地拒绝着，专心于工作。在他看来，刘小敏这种性格的人坚持不了不久，而魏日光的敌意也应该维持不了多久。

事实上，他的猜想没错。刘小敏过了一个星期就忍不住发脾气，见胡定航像牛皮一样又坚又韧，不得不服，慢慢就疏淡了。魏日光对他的态度也没有过激，两人不瞅不睬却也相安无事。

日子如流水匆匆而过，六一活动搞完，七一没什么好搞，眼看着八一也不是很大的节日，公司照常运作，没特别的事情。

不过，暗地里却在悄悄发生着变化。

陈蓉无疑是位极为出色的推广部经理，营销能力非常的强，交际范围也非常的广，在她的努力下，基本每个星期都搞两三次活动，商场的人流持续增多，名气也持续增大。

胡定航，跟在这么一个上司后面，学到的东西真是多不胜数。他的记忆力和反应能力得到了充分的发挥，整个人的素质、气度都焕然一新。虽然他很忙，却忙得十分开心。

他真的很忙，忙得腾不出空余的时间，除了锻炼身体，工作已经成为他的全部。为了理想，他准备把青春尽情燃烧。

这天从外边回来，他敲开了陈蓉的门，递过去一份文件，说：“陈经理，这是我们和信达玩具公司初步达成的协议，请你过目。”

陈蓉认真看了一遍，点点头赞许说：“很好嘛，前天才谈的生意，今天就谈成了，你越来越能干了。”

胡定航笑笑，“全凭陈经理教导有方。”

“咦？还有额外的赠送？”

“是的，对方经理很好说话，另外赠送玩具给我们公司职员的孩子。我算过了，一共有十八份。”

“不错，为职员争取福利啊，他们都得感谢你。”

“呵呵。”

陈蓉忽然脸色一肃，“阿航，对于下个月的活动大体计划，你怎么看？”

胡定航想了想：“陈经理，一直我们都是拉拢一些商家做活动做宣传，实际上消费人群已经没有显著的增长。我看我们得想些新的招数，把一些平时不来逛商场的人群吸引进来才行。”

陈蓉点点头，“嗯，这两个月专门针对学生群体，但暑假就要结束，九月是消费能力比较低下的一个月份，在这个时候基本所有商场都在为十一做准备，而我们是不是应该把握住九月这个机会呢？”

“嗯，别人都不动，我们正是一鸣惊人的时候。”

“不错，你好好想想，这两天给个初步的计划书我。”

“好的。”胡定航走出经理室，眼珠转了转，朝楼下而去。一层一层慢慢踱步，他的心念不停闪动。

要做好生意，首先得做好市场定位，就是针对什么人群进行销售。现在暑假将尽而十一在望，一般的家庭都在休养生息，绝对没有能力超额消费。那么，应该把焦点放在哪一部分人群好呢？

学生？消费力太低。

老人更加不用说。

年轻人？哪有钱剩余？

但无论怎么说，有钱的人始终有钱，而他们也不需要看日子花钱。这个九月要想创新，非得把这群人吸引过来不可。商场里边照样有高档货，有钱人不是不来逛商场，但要把他们聚在一起，可有大大的难度。

胡定航仔细考虑了半个多小时，忽然微微一笑，急急回到办公室找陈蓉。陈蓉望着他，“怎么，就想到办法了？”

胡定航说：“陈经理，我认为商场的主要工作是增加人流，至于商家赚不赚钱，我们是很难兼顾的。”

“嗯，你怎么这样认为的？