第257章 让步 (1/2)

布莱恩这么一说，大家都停止了争吵，看向台上的顾长卿。

孔庆翔转过椅子，冷眼看向她。“我也很想听听，顾总到底是怎么想的。如此决定，似乎完全没有顾及我们股东的利益！”

台上，顾长卿看着大家，不慌不忙地一笑，大家的反对在她的意料之中，如果她连说服大家的把握都没有，那么今天也没有必要召开这个会议了。

她看着大家，缓缓道：“相信大家一定知道关于微软的一则故事。当微软还是一间名不见经传的小公司时，和当时号称“蓝色巨人”的ibn公司有过一次合作，当时，这对于还属于起步阶段的微软来说，无异于一次绝佳的机会。但是ibn公司为了造成轰动效应，对这次计划制定了严格的保密措施，要求微软签署一份保密合约，协议规定，微软公司不得将此项机密告知任何第三方，否则承担一切责任，但ibn公司对微软公司的任何机密不感兴趣，因此也不承担任何保密责任。

毫无疑问，这是一个不平等条约，可是比尔盖茨先生毫不犹豫地签署下来，因为他知道，跟ibn合作的机会不是天天都有，他还没有资格和ibn公司谈平等的问题。

后来，因为涉及版权问题，ibn公司转而和数字研究公司的基尔代尔先生合作，可是，基尔代尔先生不肯接受这条不平等保密协议，因为他觉得，合作就是要平等互利，如果不公平，还谈什么合作？结果，ibn公司还是和不要公平只要合作的微软签了合约。

之后，在软件设计的过程中。根据ibn的保密协议，微软员工不得不在比牢房还要封闭，像蒸笼一样闷热的实验室里工作，还要遵守其他种种禁令，对这些苛刻的条件，盖茨都一一答应下来。

结果是，ibn的新型电脑一上市就大获成功，狂销50万台，一举击败苹果的知名电脑，微软公司也一夜成名。在同行中一举获得领先地位！这为它日后称霸软件世界奠定了坚实的基础。”

孔庆翔见董事们都露出若有所思的神情，知道大家已经被顾长卿的小故事给打动，任何言语都没有成功的事实来的更有说服力。很明显，世界首富比尔盖茨的选择给了大家一个启发。

他当然不想看到这样的结果，他冷哼一声，道：“顾小姐拿两件事相类比，有些勉强。泰威尔公司不是ibn，我们也不是微软，泰威尔公司的苛刻条件，也不是那种不平等协议可以相比，我了解顾小姐想做一番事业，想要表现一番的心情。可是，为了满足顾小姐的这种功利心理，却让我们全体股东利益受损。顾小姐又如何说得过去？”

他的话直指顾长卿为了坐稳现在的位置贪功冒进，不顾及大家的利益，他的话结合着现在的情况，却是很有力度，一些董事已经皱起眉头。

孔庆翔的一切反抗也在顾长卿的预料之中。如果他不捣乱，那才奇怪。顾长卿看向他微微一笑，不紧不慢地说：“泰威尔公司是不是ibn我不敢说，不过，他新研发出来的技术在国际上领先却是事实，这也是他为什么如此自信，敢提出这种条件的缘故，至于我们是不是微软……”

顾长卿忽然加重语气，“未来的事情谁也能肯定？当年名不见经传的比尔盖茨能成为世界首富，微软能成为软件公司中的翘楚，你又怎能肯定我们顾氏将来不会成为水务行业的微软？机会往往是一些人的机会，而不是某个人的机会，就看谁出手更快，腕力更强，谁更有做大事的胸襟和气魄！”

这是在指孔庆翔鼠目寸光，没有做大事的魄力，孔庆翔脸色微变，刚想反驳，顾长卿却转过头，看向大家，不再理会他：“先要有远大的志向，才能有拼搏的勇气，发展的前途，如果事情还未开始，就已经没了自信，那此事不做也罢！

泰威尔对于我们，就如同当面ibn对于微软，成败在此一举。试想，如果泰威尔公司不是条件如此苛刻，那么哪里会有我们的机会？我们在这一行是个什么情况，相信不用我说，各位董事心中也有底，怎么轮都轮不到我们！如今看来，好像我们之间是不平等条约，可是就如同黄董所说……”

顾长卿看向黄韬，黄韬微微一笑，满脸的赞赏，顾长卿也笑了笑，又转过头：“就如同黄董所说，想要借助人家实力抢占市场，却不肯吃亏，哪有可能？中国有句老话，吃亏就是占便宜，泰威尔的技术一定能够让我们的合作公司，迅速在水务市场站稳脚跟，虽然我们没有决策权，可是跟这种经验丰富的公司合作，对我们以后在水务行业的发展很有好处，只要给我们几年时间，我们一方面能够聚集名气，一方面能够抢占市场，一方面能够趁此时间研发技术，另一方面还可以跟他们学习先进的管理技术，当我们能够凭靠自己实力在水务行业立足的时候，我们一定不会后悔与泰威尔的合作！”

这番话打动了不少董事，这些人都是老生意人，虽然有时候会斤斤计较个人得失，可是只要让他们意识到现在的失是为了将来的得，这些人自然知道取舍。

顾长卿见大家意动，再加一把劲：“当年，如果基尔代尔先生不坚持那所谓的平等而与ibn合作的话，今日的世界首富或许就是他了。事实证明，做生意不懂让步就没有机会！如果我们还犹豫不决，拿不定主意，或许我们就会是基尔代尔，将一个好的机会让给了别人！到时，可没有后悔药来吃！”

话音刚落，