第763章 亲兄弟明算账 (1/2)

第七百六十三章亲兄弟明算账

赵小武看何阑珊这么自信，他觉得的内心也受到了极大的鼓舞，然后两个人就开始商量这田鸡生意两人如何合伙做，进账利润怎么分。

都说亲兄弟明算帐，何阑珊也一直是这么认为的，她觉得两人早些将这个说好，以后合作起来也更加有干劲儿。

赵小武提出要给何阑珊五五分帐，因为现在养田鸡也是用的何阑珊的田。

至于京城的房价这么贵，要不是何阑珊愿意在酒楼下面开出一块儿当卖田鸡的铺子，他恐怕连在京城正经买个铺子的钱都拿不出来。

何阑珊听了他的话，却不这么觉得，虽说这田地和这卖田鸡的地方是她提供出来的，可是没有赵小武的技术和用心，她也根本不可能在京城这个时节还能看到活蹦乱跳的田鸡。

所以何阑珊觉得还是应该赵小武拿大头才行，于是她想了想认真的道，“小武哥哥，那你看这样好不好，近郊的那些田地就当是我租给你的，你每年月底的时候给些租金就是了。”

“至于给佃农的粮食和给他们的银子也算在你的身上，这样所有的田鸡都算小武哥哥你的。”何阑珊想等这田鸡生意做起来，她收这两样钱，其实不过就是意思一下罢了。

至于如何在楼下开卖油炸田鸡，何阑珊的打算是这样的，“处理田鸡的长工也算是小武哥哥你雇的，我呢就算是每日从你这里批发定一些田鸡在酒楼卖，或者是卖给定私房菜的客人。”

“而小武哥哥你呢，在酒楼旁边卖大不了给我十分之一的利润就行。”何阑珊算了一下，如果价格定得合适，那在京城卖油炸田鸡每日的净收益会很高，而自己从里面抽出百分之十也算是不多不少合适的。

赵小武心里也算了一笔账，当然知道何阑珊还是将最大的利润留给了他自己，不过两人这样约定，这从账目上来看，确实清清楚楚的。

“阑珊要不你再多抽几成，就当是我租了你这个地方。”赵小武还是想多让一些利润给何阑珊。

何阑珊虽然爱财，但自己心里也有杆秤，因此说什么都不同意。

她笑笑道，“这个事情，就按我说的办好了，咱们现在最要紧的是考虑这油炸田鸡在京城卖个什么价钱好。”

赵小武果然成功的被她转移了注意力，认真的想了想然后回答道，“我这两日也去京城各处走了走，这京城物价是真的比望月府贵不少，咱们的油炸田鸡也不能按照之前的价钱卖了。”

“就是这个道理，”何阑珊赞同的点点头，然后她提出了按照望月府卖价三倍的价格卖。

“这么高？”赵小武吃了一惊，他犹豫了一下，觉得她这个定价也比自己想的高太多了，当初在望月府卖的时候，也不过一只八文，按斤卖的话还能优惠一些。

他有些不确定的看着何阑珊问道，“会不会太冒险了一些。”

赵小武心想养田鸡的粮食和田地的租金和给佃农的银子，根本就没有多少，按这个价格卖的话，未免太暴利了一些，他觉得自己也做不了奸商，这个价钱他心中有点不安稳。

“小武哥哥，你听没听说过，物以稀为贵。”何阑珊心里有数，京城里的人都非富即贵，一只田鸡也好，一斤田鸡也好，其实同他们日常的花销比起来，也已经不算很贵了。

若是舍不得的人家，就可以买来尝尝，若是舍得的人家，就多买一些，就算每日吃下来，一个月也不会吃穷。

而且京城人这么多，其实他们每日收上来的田鸡肯定是供不应求，这两相数量一对比，这供应的田鸡的数量甚至可以说的上是少的略等于无。

所以何阑珊也想过，与其一开始卖的便宜些，引发哄抢和断货，之后再涨价让人埋怨，不如一开始就把价格定得高一些，抬高了门槛，也抬高了这田鸡在这些人心中的地位。

听了何阑珊这一番解释，赵小武就彻底被她说服了。

何阑珊最后算了下，也决定取个整数，稍微便宜一些，就定成了按照一只二十文的价钱卖，要是有买一整斤的，就随机应变的看着便宜卖出去就行。

她最后一锤定音，赵小武也同意用这个价钱去卖田鸡，两人还商量好，两人通过不同方式卖的田鸡价钱差的不能太多。

总体来说，就是赵小武单卖田鸡的价格要比何阑珊卖出去的价格高一些，但赚多赚少也全是他们自己的。

而何阑珊这边，用很低的批发价拿到以后，她用自己的方式搭配着酒楼的菜一起卖，这样的话，客人总体花出去的银子提高了，但田鸡的价钱可以稍微优惠一些。

这样的策略不管是对于何阑珊还是赵小武，都是进可攻退可守的。

赵小武听完了何阑珊这个布局和眼光，佩服的直朝她竖大拇指，“阑珊你真的太厉害了，还好有你，不然我只会低着头苦干。”

何阑珊欣然接受了他对自己的夸奖，不过也对赵小武表示了高度的赞扬，“要说厉害还是小武哥你厉害，没有你，我哪能卖上油炸田鸡，更别说想推什么优惠套餐了。”

虽然赵小武觉得何阑珊优惠套餐这个词用的有些奇怪，不过也能理解她的意思，也就很快接受了这个说法。

“那你赶紧吃饭吧。”赵小武看原本热腾腾的饭菜，两人聊了一会都没什么热气了，好在两人已经讨论清楚了，他就起身要走了。

何阑珊一会还有一桌私房菜要开始做了，