第九百七十章、开花结果之时 (1/4)

第二天，南易四人去了工商局，顺利把注册资料递了上去，注册一家注册资金10万、经营范围等同一家电脑店的飞龙公司。/p

递完资料，南易又打发比较活络的刘大强去中关村打听一下资质问题，注册资金只有10万，揽到大活未必能把合同签下来，免不了要找一下提供资质的中介过一道。/p

南易自己也到了中关村，在一家店里谈供货的事。/p

“杨经理，tdk五片连怎么走？”/p

tdk是日本电子工业品牌，在软盘领域以极高的性价比著称，五片连是行话，说的就是tdk里最好也是最贵的五片整盒装软盘。/p

“三十五。”/p

“开玩笑，拆开了卖只能卖到十块钱一张，利润太低了，杨经理，来个实价，不然我跑深甽进货去了。”/p

杨经理真名杨伟进，一个很瘦的瘦子，一身名牌套身上也掩盖不住他略显猥琐的长相。/p

“南老板，我实话实说，你是新客户，我也不知道你能走多大的量，三十五已经是我们给散客的最低价。”杨伟进笑了笑说道。/p

“别散客。”南易摆了摆手，“我们直接谈保底，说说看，一个月要多少量才能把价格压到三十以下。”/p

杨伟进瞪着鱼泡眼说道：“南老板，开什么玩笑，我从小鬼子那里拿货都拿不到这个价。”/p

南易淡淡一笑，“杨老板，我不是刚做生意的愣头青，咱们省略一点没必要的步骤，直接点，我要二十八的价格，一个月要走多少量。”/p

杨伟进拍了拍桌子，“好，南老板快人快语，我也就不绕弯子了，一个月三十万（元），我给你二十八块，合同至少签半年。”/p

“量没问题，加个条件，每多一万，多降五分钱。”/p

杨伟进：“不行，每多十万，多降五毛，七十万封顶，我想南老板伱也很难卖过这个数。”/p

“两万，一毛二。”/p

杨伟进摇头，“不行，五万，两毛五。”/p

南易张开左手晃了晃，“五万我答应了，降价三毛。”/p

“行，成交。”杨伟进拍了拍手掌，说道：“先说好，五万押金，走一批货结一笔钱，概不赊欠。”/p

“白纸黑字，违约金可以订高一点。”/p

“爽快，南老板，晚上找个地方坐坐？”杨伟进欣喜道。/p

“坐就算了，咱们先把合同签了，这个礼拜六下午，我要两千盒。”/p

“没问题。”/p

签完合同，约好周六把押金送过来，南易就回了飞龙网咖。/p

“来娣，拷了多少？”/p

“刚拷好两个，《轩辕剑外传·枫之舞》和《明星志愿》。”/p

“不急，慢慢拷，拷完了跑一跑，不要缺什么文件。”南易说着，从柜台里拿了一包烟揣兜里，又递了张大团结给唐来娣，“看着点，早上我买了办公桌椅，说好晚饭饭点送过来。”/p

“好的。”/p

花了两天时间，南易东奔西跑把飞龙软件需要的办公桌、柜台等杂七杂八的都置办齐全，晚上四个股东都会在一起碰一碰，南易会把收据给另外三人过目。/p

星期六又去买电脑、进软盘，三台电脑3.6万，加上打印机、复印机、传真机杂七杂八，两千张软盘5.6万、押金5万，一下子，南易就垫了11.35万，飞龙软件一毛钱没挣，账面负债1.35万，这还不包括南易还没报账的4份盒饭。/p

南易的钱不是免费垫的，按过桥算，日息1厘，即11.35万一天的利息113.5元。/p

转眼，星期天的晚上，四个股东又凑到了一块，这回，连个盒饭都没有，只是从飞龙网咖拿了四碗范师傅，吴晓雄垫的钱。/p

“执照没下来，但是门面已经搞起来了，钱呢，也已经开始欠了，每天还要还利息，接下去，还有这单位那单位要过来收各种费。我个人垫资的行为到今天就截止了，要是公司还没有进账，需要垫资就得我们四个分摊。/p

所以啊，挣钱，我们急需挣钱……”/p

南易挥舞着手，唾沫横飞，“路子我已经铺好了，就是卖软盘，怎么才能把销量提上去，方法我也已经摆出来了，你们告诉我，看明白了吗？”/p

唐来娣兴冲冲地说道：“老板，我明白，我们卖游戏软盘。”/p

“嘘嘘嘘，别这么大声。”南易嘘声道：“我们不卖游戏软盘，我们卖的就是光板软盘，只不过飞龙软件和飞龙网咖作为隔壁邻居，要互通有无、互相帮助，客人只要买20张软盘，我们就请他在飞龙网咖玩一个小时。/p

至于客人在一个小时里玩点什么，这是客人的自由，我们无权过问。/p

咱们做生意，其身要正，不能和其他人学着卖盗版，特别是盗版游戏软盘，这更加不能卖，来娣，还有你们两个，一定要嘱咐来买软盘的客人，千万不要从飞龙网咖的电脑上拷贝游戏，千万不要用arj分卷压缩保存到软盘，这是不对的。”/p

南易的话，让其他三人冷俊不禁，明明就是卖游戏软盘，只是让客人们自己拷游戏，但是不得不说，这一招真是高明，客人可以随意地选择要拷贝的游戏，选择的空间大，等消息传出去，生意肯定会自动上门。/p

tdk软盘至少卖十块钱一张才能看到点赚头，不拿点东西勾一下，一天能卖出去五六张就阿弥陀佛了，想完成一个月三十万的量简直就是做梦。/p

而且吧，南易买回来的都是完整版的游戏，不是什么