第七百一十三章、合作伙伴 (1/4)
“会长。”/p
南易刚和普兰打完电话,韩振赫就来到了他的书房。/p
“振赫,方案出来了?”/p
“已经出来了,经过我们的讨论,最终拿出一个比较可行的方案,会长,你请过目。”韩振赫把一个文件夹展开放在南易面前。/p
南易低下头把文件内容从头到尾细细的看了一遍, 然后把文件夹一合,抬头说道:“你们的意思是学习历峰的模式,建立一个经营多个奢侈品牌的集团?”/p
“是的,会长,想建立一个顶级奢侈品牌需要一段漫长的时间,首先, 品牌创始人的身份需要形成客户是人上人的品牌基因, 这是奢侈品牌的核心价值所在。/p
人加工具等于工具人,无论一个人有多少财富和权利, 他的生活中没有被人服务的感受,那么他也就无法感受到自己的价值。/p
因为人是社会生物,渴求这种支配别人的价值观,也代表支配别人的时间,将其物化就是奢侈品,绝大部份奢侈品牌强调人工制作。/p
奢侈品的发明或设计者,即品牌的创始人,必须具有至高的身份,一般是皇室御用的工匠或者在工艺和艺术领域有杰出成就者。/p
这个身份基因代表了服务于客户的人是杰出的,价格的高基点从此而来。/p
会长,一个奢侈品牌必须一开始就定位于这个高度,而不是从低往高慢慢的爬升,我们的燕尾蝶初始定位就决定了它没有成为奢侈品牌的可能。”/p
南易听到这里,眉头蹙了蹙,暗自寻思:“被人当面否定的感觉真不好受。”/p
“一个奢侈品牌需要时间的沉淀, 需要创始人在艺术设计和工艺界有相当的名气和成就, 根据产品的领域不同,成型时间需要15-150年。/p
现在市面上的九成五以上的奢侈品牌, 都是通过几代人的接力才积淀出价值,一个艺术才华平平的普通人,即使有再多的钱,也不太可能创建出一个奢侈品牌。”/p
南易:“……”/p
“会长,你在华囯建立的南陈酒业的发展模式就很不错,南陈酒也是奢侈品牌,现在还不如茅台,没有被大众所认同的时候,就需要建立价格体系。/p
即一件产品代表一定的金额,必须死守产品的定价,只涨不降,其次就是让更多的客户购买,让更多的客户认同品牌的定价与涨价。/p
可以把奢侈品牌比喻成一只股票,客户就是股民,股民愿意花大价钱购买股票,愿意认同股票的价格,品牌和产品的价值自然就越高,这就是奢侈品销售的本质。/p
用名烟名酒回收的模式来托高南陈酒的价值, 不失为一个好办法……”/p
南易摆了摆手,说道:“你的意思是说,如果我建立一个服饰奢侈品牌,在我手上品牌根本没可能成长到顶奢的高度?”/p
“会长,恕我直言,以你低调的做事风格,根本不适合当一个奢侈品牌的东家。”韩振赫说道。/p
“这个我知道,从零建立一个奢侈品牌已经成了我的执念,可能我不会亲自站到前台,但必须是属于我的品牌。”南易顿了顿,说道:“你们的计划,我初步同意,先期的收购目标是法国兰恣和比利时德尔仸?”/p
“是的,这两个品牌在皮具、箱包领域的市场占有率和品牌影响力都非常不错,而且收购它们的成本会比较低,收购成功的概率也会比较高。”/p
“嗯,三天时间做出一份详细的计划书,然后交到情策委去审核。”/p
“好的,会长。”/p
韩振赫兴奋的点点头,这是他给南易做秘书之后,第一个从零就参与其中的计划,而且还是由他领导的计划。/p
南易觉得有点荒谬,奢侈品牌从一开始他就在惦记,只是一直都是漫不经心,现在却因为达拉维贫民窟计划,真正的把奢侈品之路给推动起来。/p
也行吧,入股不了历峰,就打造一个属于自己的历峰。/p
南易走出书房,正想出去过过枪瘾,校花拿着电话就来到他的身旁。/p
“谁的?”/p
“刘夫人。”/p
南易从校花手里接过电话,就冲着话筒说道:“刘行长,有什么指示?”/p
“小伟生日,美凤姐邀请我们去她家好好热闹热闹。”/p
“什么情况?”/p
南易知道吴仁品两口子都是低调的主,不可能为了给儿子过生日而劳师动众。/p
“你多久没和吴仁品联系了?”/p
“有八九个月了吧,他忙我也忙,给他打电话又不是太方便。”/p
“他很快就要下放了。”/p
“喔,要给哪里的群众服务?”/p
“去奉天钢西区。”/p
“副区长?”/p
“怎么可能,他的级别还不够,经开区管委会副主任。”/p
“连个正职都没捞着?”/p
“已经不错了,戴帽子下去的。美凤姐的意思你应该明白,要不要回来一趟?”/p
“定在哪天?”/p
“小伟生日那天啊。”/p
“我直接回京城,你带无为自己上去。”/p
“行,挂了,有人敲门。”/p
“再见。”/p
“校花,查一查吴小伟哪天生日。”挂掉电话,南易就对校花说道。/p
南易倒记得吴仁品哪天生日,毕竟一起庆祝过,吴小伟的生日他又怎么可能会去用心记,他的名字只是隐在一份大名单之内,每年的礼节无须南易自己操心。/p
校花打了个电话,就
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