第91章 一招成名？ (1/2)

两个工厂均起步不久，新店又忙着扩张，这个年代通讯不发达，一离开了港城，整个人就跟失联一般，心里难安。

次日中午吃完饭，陈峰就带着妻儿离开了家。

父母自然不舍，尤其是母亲陈秀英，又是稀里哗啦哭了一场。

没法子，家里地方太小，两个老人过去没地方住，再加上父亲退休后更喜欢乡下环境不愿离去，只能相约春节相聚。

万幸，孩子始终是弥补伤痕最好的良药，此次省亲，陈峰跟父母冰释前嫌，一家团聚。

最开心的莫过于沈雪凝，以后她可以大大方方跟家里联系，不用再担心被陈峰训斥，要知道以前的他可是特反感的。

妮妮也快活，享受了一次有趣的乡村生活，更开心的是爸爸给自己过了一次美好的中秋节，从小到大还是头一遭。

回了港城，忙碌的生活依旧。

小丫头妮妮恢复校园生活，每天三点一线，简简单单。

沈雪凝新店老店两头兼顾，乐此不疲，因为憨丫头觉得自己对这个家也有了贡献，格外满足。

陈峰就更忙了，随着二厂整合工作的完成，新一轮的市场开拓工作再次启动，漫天硝烟再次燃起。

“各方面进展如何？”

进了办公室，陈峰水都没喝，就把康玉洲喊了过来。

“目前进展还算顺利，你休假期间，我没让工人们休息，积极备战中。”

康玉洲边说边将一份报表递给了陈峰：“新品的策划、定位、定价、产品包装等工作已完成，两个厂区同时赶工，第一批‘经典佳酿’已入库，30来吨，合计一万件，六万瓶。中秋后，北方开始陆续降温，到时候交通不便，因此我已经派人先去了沈阳租赁办事处和仓库，准备将沈阳作为第一站，站稳脚跟后再辐射黑吉两省。”

陈峰点点头，这个策略是对的，从战线上来说，沈阳是必争之地。

“办事处和仓库都落实好了？”陈峰问道。

康玉洲点点头：“昨天刚反馈消息，落实好了，办事处不大，暂时作为销售落脚点，仓库就在边上，面积大概是500平左右，便于管理。”

“行，这些你安排就好。”陈峰摆了摆手。

“给您的名单就是用于征战东三省的，其中辽宁的省级经理叫邓宇波，是我以前的下属，办事能力强，信得过；黑龙江的叫……”

“销售团队的组建，你自己做主就行。”

康玉洲话没说完，陈峰直接摆手止住了他：“人员的聘选，除了财务系统和高管，以后你自己把握就行，不用什么都来问我。”

康玉洲点了点头。

他明白，陈峰开始放权了，但他也不是彻底不管，比如财务系统和人事系统，他还紧抓在手里，至于生产、销售、物流和仓管等职能部门，基本都交了出来。

但他也明白，陈峰看似不管，实则还是反对山头主义，比如前不久原叶康酒业大洗牌，就干掉了二三十个拉山头搞特殊的，所以，干好本职是最好的选择。

“产品配比和定价呢？”陈峰又问道。

“这次我准备主打中高端产品，以‘经典佳酿’为主打产品，出厂价88元，终端售价128元，毛利率120%，再配合‘百里香’打开东三省市场。”

康玉洲解释道：“‘妹儿红’利润率低，长途配送的运输成本太高，太高定价会导致性价比低而销不动，短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”

“销售策略呢？”

“传统打法，饮料跟白酒供应商有相通之处，健力宝之前在东三省都有市场基础，这块我们会去跟他们谈，分级管理，进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”

“有没有相关预案？”

“预案？”康玉洲疑惑了。

“当然，先不说预案吧。”

陈峰看着康玉洲：“你做过市场调查没？各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围，对手采用的营销策略等等。”

“当然！”

康玉洲自信满满，将一份报告递给了陈峰：“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营，茅台酒和非茅台酒，茅台自然不用说了，但它受产量限制，满足不了需求，余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割，大品牌十多个，小品牌无数，名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”

“然后呢？”

陈峰笑了：“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名？还是属于小品牌行列，抑或是小酒坊呢？”

“这……”

康玉洲脸一阵黑一阵红。

“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”

陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。

很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。

康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。

陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”

康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。

“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”

陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进