第三百二十三章 开始订货 (1/2)

王跃华说完，那些没有代理饮料的人很多都心动了。

以前没有代理饮料不是说不想代理饮料，而是没有取得好的效果。

因为他们的客户群体也都是流通店，白酒有着半年的淡季，而这半年正好是饮料的旺季，要是能有机结合起来，那一年四季就都有赢利点了。

但市面上热销的饮料就那几个品牌的，还都有代理商，要是代理不知名品牌的话，推广难度很大，这个推广难度不是说不好进店，而是进店了没人买。

以前将饮料铺进去了，但业务员去转的时候，发现那店里面三天都没有下一瓶，这如何有销量？

等到天冷的时候，放出去了多少货又退回来了多少，妥妥的赔钱。

所以，没有好的产品，他们宁愿歇上半年！

但好产品就不一样了，有可能前期不好卖，但当广告跟上，产品本身质量过关，再加上合适的活动，复购率还是有保障的。

对于周边几省来说，环州菊还是很有名的，这也是为什么环州菊花晶和清火宝那么好卖的原因之一。

刚才说的菊花膏好推，但这些专做酒的代理商却没有多大兴趣，那是因为一个家庭买上一瓶能用半个月，复购率太低。

但菊花茶饮料就不一样了！

一般的地市一年能卖上二百万件的饮料，不说多，只要自己做上百分之五的市场，那也有十万件了，一件三块钱的利润也就代表着三十万的利润。

但这却有着条件，那就是产品要好，厂家广告要跟得上。

产品质量就不用说了，毕竟有个环州菊的认证，凡是知道这事的人都不会去怀疑质量问题，认证就是保障。

剩下的就是广告和活动了！

不光饮料需要广告，白酒同样需要广告，但由于前期李树提供了大量的周边产品，再加上洞山酒的包装独特，所以总有人愿意试一试，试过之后发现还可以，下次再买可能性就大多了！

目前洞山酒就是依靠周边产品来宣传，效果不错！

但饮料却无法这样做，毕竟酒需要坐下来喝，而饮料却是随时随地怎么样都能喝！

“当然，我们也知道酒香也怕巷子深的道理，所以，从十月一号起，我们会在北方卫视，西山卫视的中午十二点半，下午四点和晚上八点半做上两个月的电视广告，主要就是宣传洞山酒！”

“同时，从一一年三月一日起，我们也将会在这两个卫视台做上两个月的电视广告，时间段也是一样的，主要用于菊花茶饮料的宣传！”

“还有，我们已经跟两省加江南市的信息港达成了一致协议，自九月十五日开始，做上为期半年的网络广告，用于洞山酒和菊花茶饮料的宣传！”

“所以，请大家放心，既然我们请大家过来代理我们的产品，那就会为大家的钱包负责的！”

“还有一个消息要告诉大家，那就是我们会在洞山酒官网上做个宴请用酒的预定活动，我会将诸位的电话号码留下来，让他们跟诸位联系。”

“要是有人直接留言要预定，我们也会根据客户所在地跟你们联系！”

“所有客户预定的酒依然按照百分之四十给诸位返！”

“当然户是空白市场的话，那就不麻烦诸位了！”

“王总，麻烦我吧，我不嫌麻烦的！”

场下有人起哄到。

大家都笑了，对于王跃华说的电视和网络广告，他们都很满意。

李树也知道，就目前来说，电视广告是效果最好的，但去年弄洞山酒的时候是苦于手里没有那么多钱，今年的话就好多了。

再说，随着张兆伟越做越大，他能做的广告范围也越来越大，前几天更是跟其他广告公司合作，能做周围几省的电视广告了。

李树就让他给自己做个计划，报个价！

他反馈过来的价格是省台卫视中午十二点半时段，下午四点和晚上八点半三个时间段，十五秒的广告一个月四十万！

十秒的广告一个月二十八万！

并且这价格包含制作费！

要是其他时间段会更便宜，最便宜的组合一个月也就几万块钱。

西山省卫视台的价格和这个差不多。

这样李树就有了兴趣！

就按照十五秒来说，一个月四十万，两个省一个月八十万的费用并不是不能接受的！

因为自己卖出去一万件大瓶蓝标的洞山酒，除去业务员的提成和代理商的返点就有七十万左右的利润。

如果每月的产量能消化完，那这广告完全值当！

更别说张兆伟建议的是十秒的广告了，一个月不过五十六万的费用！

所以，李树他们经过讨论，直接要了两个月的广告，然后根据情况决定是否再做一个月。

毕竟十月十一月结婚的人多，正是定制酒推出的好时机！

他还让连悠妙跟广告公司策划部一起写了个剧本，目前大家都很满意，就等着张兆伟找人拍摄制作了。

菊花茶也是这样，由于三四月份正是铺货的好时机，所以做三四月的广告效果最好！

不光洞山酒利润高，菊花茶利润也不低啊！怪不得那些饮料厂家一直做广告！

经过核算，菊花茶的成本低的不可思议！

根据所用原料，人工工资，水电费，设备损耗计算后，一瓶菊花茶饮料的成本只有五毛七，这其中大头还是包装费！

虽然问过王跃华得知茶饮料的成本就是这样，李树的还偏一些，但他依