第二百三十九章 “飞速”重新起航 (1/2)

虽然连悠妙说的有些杂乱，但李树听明白了她的话。

他诧异的是目前关注到这些的企业并不多，但连悠妙却想到了！

首先就是从一开始就做好产品的定位，并深挖目标客户的需求，做好某个细分领域，其销量和收入并不一定低。

细分领域有很多优势，这是现在的人们所看不到的。

第一是竞争小。毕竟这个点很小，很多企业关注不到，目前大多数的企业所注重的只是大而全，而不是小而精。

对员工或者合作商是这样说的：

“所有的人都是我们的客户！”

“上万亿的市场等着我们去挖掘！”

“我们服务的是广大人民群众，而不是特例！”

对客户也是这样宣传的：

“满足您所有的需求！”

“总有一款适合您！”

这些是绝大多数企业目前的策略，而对于某些人群来说，市面上的东西都是千篇一律的，反正是用，买哪个都行，今天我买这个可以用，过段时间我买那个也可以用，这就造成了忠实客户的短缺。

而细分过的领域，尤其是冷门领域，由于关注的企业少，做的人也少，所以竞争相对来说就小很多。

第二是利润其实并不低。

那些冷门的领域，其利润并不比其他的低，甚至还会更高，因为你满足了特殊客户的需求，他们愿意为此买单，如果你再有新品上市，那这些特殊需求的客户会第一时间关注到，并且购买体验的。

举个例子，如果家里有个孕妇，那大多数的家庭，全家人就会围绕着她一个人转：什么能吃，什么不能吃，什么材料的衣服好，要怎么运动等等都会是家里讨论的内容，然后根据情况购买或者制作符合孕妇食用的食材，使用的物品。

但怀孕的猫和狗呢？

现在宠物还不多，但随着人们经济条件的提升，铲屎官的队伍会越来越壮大，猫狗服装，猫狗玩具，猫狗生活用品会越来越多。

其中销量最大的是猫粮和狗粮，许多相关生产销售企业进行着激烈的竞争，虽然销量大，但除掉活动和宣传，真正算下来，利润率并不高。

但前世的李树就听马远吐槽过，家里的狗怀孕了，杜开心准备去省城买孕狗专用狗粮，价格是普通狗粮的好几倍！

马远去过后回来给李树说，说那只是一家小作坊，专门为怀孕的猫和狗制作宠物粮，人家有专门的配方，有严格的制作流程，生意特别好之类的话。

虽然愿意为怀孕的猫狗买专门宠物粮的不多，但总归也有，这就是商机，哪怕价格提高几倍，铲屎官们也愿意付款。

据马远说，对方开着上百万的豪车，住着两万多一平的房子，孩子还上着省城最贵的私立学校！

这就是一个典型的细分市场。

连悠妙说的第二点就是客户体验。

多多接受客户的意见和建议，能让他们有种新奇的体验感，让他们认为这家公司跟他们是一条心的，这样的话能获得忠实客户，还能拉近双方的距离，再加上随着网络的发达，这种自来水的流量不可小觑。

为什么后世很多店铺都改名为体验店了呢？这个就是重要原因之一。

李树给洞山酒的定位其实就算是细分领域。

无论是低端和高端的酒都不少，但专做年轻人的酒却没有，这就是洞山酒能够立足市场的原因之一。

再加上通过广播电台和摄影比赛，散出去很多酒，李树的目的就是让人多多体验，拉近商家和顾客之间的距离。

要知道，很多人第一口是区分不出来酒的好坏的，他们只会用“顺”“口不干”“头不疼”来判断这酒的好坏，李树这个做法就是让他们先品尝，拉近距离，然后发展忠实客户。

电动自行车市场跟白酒市场其实很一样，目前没有厂家专门去关注年轻人群体，这就是他们的机会。

李树所说的经销加直营也是基于后世体验店的模式来设计的，直营店只让人试骑，让人感受企业文化和产品特点，必要时还可以搞小活动以吸引年轻人的到来，优惠多少，怎么优惠全部由直营店来决定，而经销商那里只管卖货就行。

其实李树最想做的是直营店，但厂里资金和人手都有限，所以目前来说不太现实，除非他们的电动车一上市就销售火爆，资金回笼的很快，才有那么一点可能。

看着大家都用诧异的目光看着她，连悠妙有些不好意思，她的脸微红，完全没有了刚才说话的气势：“这只是我的一点建议，要是说的不好，多多包涵啊！”

“说的很好。”王洪全感叹到，“年轻人就是有想法啊！”

“那样，回去我就找工作室，让他们设计‘时尚’和‘流行’这两款电动车，毕竟这两款设计的会比较简单，然后等到有一定客户群体后再做‘拉风’和‘可爱’这两款。”刘峰高声说到。

这次来黄源真的是来对了！

他没有想到李树的主意这么好，更让人吃惊的是，连悠妙也有着独特的见解，细细想起来，还特别有道理，一时间，他脑海中想到的是东海那个工作室的那个女孩，她跟连悠妙一样果敢，跟李树一样主意多。

“对了！”王洪全从包里拿出一份协议，“前两天你忙，我们就没再说这个事情，今天我们把协议签了吧。”

“行，明后天我就让李苗打款。”李树接过来，翻看了一下后就签上了字。

有自己舅