第十二章 年前最后的忙碌 (1/2)

把连悠妙送到了小区路口，在她的坚持下，没有继续送。

目送连悠妙走进了小区，他才发动车子，然后绕着这个小区转了一圈。

这时的他心情很好，或许重生后老天都在帮自己，刚刚他们约定年后去逛旧货市场的时候，黄源交通广播正好播放了一首周蕙的老歌，叫《约定》。

远处的钟声回荡在雨里

我们在屋檐底下牵手听

幻想教堂里头那场婚礼

是为祝福我俩而举行

......

一时间，连悠妙不说话了，略微有些尴尬，但幸好她没有看到李树的表情。

腊月二十六下午，钱正磊将合同拿了过来，李树留了一份，然后到银行给白鸽的账户打了四万五，钱正磊高高兴兴的回到公司开年会去了，并表示，初六一早他就过来。

接到马远的通知后，他将名片拿了回来。

之后的三天，李树开始为年后的推广做准备了。

他拽着小叔装上一车货，开始走街串巷。

“老板您好，生意咋样？”

“我们是树苗商贸的，今天来做市场回访，这不是要过年了嘛，大家都忙，所以我们主动送货上门，看缺啥，以后您就不用往批发市场跑了。”

“对对对，城东批发市场铮铮日上批发部就是我们的下属单位，我们还有白鸽营销中心，这是我们的名片。”

“送！只要我们有，并且咱能一次性要货过一百块，我们都管送，不过我们只下午送货，希望您能理解下。”

“行，我记一下，明天或者后天下午给您送来。”

“......”

腊月二十七下午，跑了十几家流通店，各类零食共送出去了七百多的货，还预定出去了三百多的。

晚上在家吃饭，李铮化身为“树吹”。

“大哥，上了大学脑子就是好使啊，今天李树拽着我出去跑，一下午都卖出去了千把的货，我以前咋没想到送货上门了呢？没想到这小流通店要货量还不错。”

李钢抿了一口酒，没有说话。

王梦琪笑呵呵的说：“要不咋让你听李树的呢？李铮，李树是文化人，以后这种装卸出体力的活别让他干了，你多干点。”

她也没想到这一下午就能卖出去这么多的货，一般来说，店里的生意主要集中在上午，下午人流量会少很多，李树的这个做法，不失为增加营业额的一种有效方法。

然后对李树说：“李树，你给我说说你咋会想到这个主意呢？还有啥方法给我们好好说说呗，从现在开始店里完全由你当家，你可以随意用你叔。”

李树笑了笑，目前全国除了大城市，其他地方的批发模式主要还都是等流通店上门挑选，批发部偶会也会送，但都是一次性要的多的才管送。

而在后世，哪怕你只要个几十块钱的东西也都会送到店里的，况且，批发商会按照固定的时间和路线带上货物去拜访流通店，很少出现部分单品卖完了，但批发商没来的情况。

“小婶，在省城，现在就有很多人骑着电动三轮车或者开着车带上货，按照规划好的线路往流通店跑，一旦哪个店的货少，当即就补上了，这能增加不少销量的。”

“那能顾上人工和油钱吗？”小婶有些怀疑。

“小婶，来，咱一边吃饭一边聊。”李树招呼到，今天老妈和李苗做了几个菜，除了小婶，每个人都倒了点酒，“这样说吧，社会在发展，以前是卖方市场，后来进入买方市场，这几年你们发现了没，随着各类企业的增多，产品同质化严重，所以，未来客户会是重中之重。”

“而我们黄源是比较落后的，从黄源乳业和白鸽身上就能看出来，黄源乳业我们还需要找关系才能联系上他们的销售人员，而白鸽的销售人员则主动出击，这就是为什么黄源乳业只能窝在黄源，而白鸽能在几个省都有市场。”

“以后做批发也会是这样，以前都是流通店找批发商挑货，而现在在大城市已经开始主动给他们送货了，主动地位发生了变化，我们的销售模式也应该发生变化。”

“咱店里其实也有过，谁谁谁要的多，让小叔给人家送，但所有的批发商都盯着这些大客户，那小客户呢？今天下午就是个例子，其实流通店里永远缺货，但由于他们没有空或者是忘了，或者是没有顾上，或者是其他原因，货架上的货物永远缺，永远上不齐。”

“这就是我们要领先别人的地方，都在盯着大客户的时候，我们去服务小客户，事实上，小客户更能成为我们的忠实客户，一家店一次送个三两百的货，哪怕正常价，不优惠，他们也不会很在意的，但大客户不一样的，价格能有一点差异，他们就会去其他地方进货。”

“临近过年，我们这虽然忙，但各个流通店也忙，我们能主动把货物送到他们门口，他们必定欢迎，到年后白鸽饮料过来了，这些客户都会是白鸽的第一批客户。”

“当然，这种模式别人模仿起来很容易，这就需要我们提高服务了，我这几天整个线路图，每家店每星期去一次。”

大家都静静的听着李树的话，李钢嘴上不说，但心里很是欣慰，儿子终于能踏踏实实的干事情了。

李树说完，李苗举起酒杯：“为我们以后过的越来越好干一杯！”

李家人的酒量都不错，以前大人们不让他们喝酒，但自从李树和李苗先后上了大学，大人们也就不禁止他们喝酒了，同