亲亲小说>玄幻奇幻>富豪公敌>第三百九十九章 不计划盈利

赵青山的推断很明了,那就是大品牌的利润和品牌形象都会受到冲击,而加盟商又会因为实际利益,以及对未来不明朗形式的担忧,势必会选择撤掉一部分店铺。

所谓地利,就是黄金珠宝店铺会出现减少的情况,会让出空间让出客源。

如果他们还不能确定赵青山的真实目的,那就妄为商人了。

“你要抢占低端市场。”王兵笃定道。

“低端品牌市场。”郑登科补充道。

“没错,我要创立一个最低端的品牌,并且让大众都认可这个品牌!”赵青山打了个响指,自信满满道。

“听起来有点矛盾啊。”许寒冬一知半解道。

“矛盾吗?啤酒行业的巨无霸‘天涯’,能和中高端擦边吗?可它占据了全国超过百分之六十的市场份额,甚至可以这样说,任何一家超市、餐馆乃至酒吧,都不能没有‘天涯’,哪怕是云鼎也不例外。”

“川蜀的‘辣翻天’,不过就是剁辣椒、萝卜干、豆鼓之类瓶装产品,可它在多少国家拥有自己的工厂?它在国外不算平价,但在国内,大多数产品都没有超过10秦唐币吧?同行连它的尾巴都看不到,更别说追赶了。”

“‘嗦一口’辣条名义上走的是精高路线,实际上不就是打着情怀的幌子玩营销吗?还不是要多低端有多低端,价格方面就低端的不行,可它为江东夜创造了一个财富神话,上市不到两年,市值超过五百亿。为什么?因为大众认可这个品牌,甚至股民们都不相信有其他辣条品牌能够挑衅‘嗦一口’的权威。”

赵青山一连举了三个例子,反驳“低端就不是著名品牌”这一点。

其实,这是大众很容易走进的误区。

“‘人和’就不用说了,直接说说你的具体计划吧。”郑登科若有所思道。

赵青山瞄了王兵一眼,知道对方依旧没有被自己所画的大饼吸引半分。

“打价格战,不但黄金售价按照国际金价走,黄金类衍生产品,k金、硬金,全部按克

卖,18k四百多的进货价,那我就赚它二十块钱一克。”

赵青山伸出一根手指,说了一个在任何人听来都觉得不可思议的决定。

如果不是如此,怎么可能称得上“行业洗牌”呢?

“据我所知,哪怕是最次的品牌,做力度最大的活动,18k至少也要实现每克100秦唐币的盈利,绝不可能卖得比黄金还便宜,除非是小品牌退场清货。”

王兵当即质疑道“别人卖上千,你卖四百多,这么做,盈利在哪里?”

虽然不是内行,但王兵也有从事这个行业的朋友,有个不大不小的品牌,好几年前他就玩票性质的入过股。

后来人家嫌他投资太小,客客气气的把他“请”出局了。

所以对于黄金珠宝行业的水深水浅,还是有些了解的。

黄金是利润率最低也是卖得最多的产品,低端品牌可以完全不依靠黄金赚钱,更多的是用低价黄金吸引客流。

所谓硬金,水贝市场上一般就比黄金贵几块钱一克,但终端售价呢,要比黄金高几倍,消费者是不理解这其中的门门道道的,因为在终端销售中,硬金不按克重卖,而是按件卖。

所以大多数消费者,压根不知道自己买的硬金产品是多少钱一克,更不知道在所谓的硬金,其实和黄金的价格相差无几。

18k就更夸张了,店铺销售会跟你说工艺说硬度说颜色选择性,但实际上呢,就是黄金含量75,再加些其他廉价金属。

不同比例廉价金属的加入,不但降低了成本,还成就了不同的工艺,更替了足金性软的硬度,造就了不同的颜色。

而这些,在面向市场消费者时,便成为了“为什么卖这么贵”的理由。

甚至在品牌商和商家的刻意引导下,很多年轻男女都觉得,黄金的颜色太老土了,万年不变。

任何一个与时尚接洽的年轻人,都绝不会佩戴黄金首饰。

实际上18k每一克的实际进货价不会超过黄金的80,售价却

是黄金的三四倍。

只不过这种巨大的差异往往被商家,用“黄金是按克卖的,k金是按定价卖的”这种流氓概念给敷衍了。

说一千道一万,黄金衍生品,同样卖得很好,而且利润不比珠宝低多少,它们能给一家珠宝店实现至少40的毛利。

如果放弃黄金衍生品的大部分利润,恐怕绝大多数珠宝店都无法经营下去。

盈利?赵青山在前期当然没计划盈利。

“你觉得有可能在盈利的同时还实现‘行业洗牌’吗?有盈利的价格战对手太多,在哪布局哪里就有对手,可是,没有盈利的价格战,谁敢阻我锋芒?”

赵青山反问道,那叫一个意气风发。

“没有盈利你谈什么投资?价格战确实能打倒一大片品牌,尤其是大部分店铺是加盟的品牌,更是一击就散。可是你算过要砸多少钱吗?”

王兵觉得极为可笑,甚至觉得赵青山完全是把他当成傻子在忽悠。

郑登科和许寒冬同样听得一头雾水。

这不仅仅是砸多少钱的问题,而是把市场打下来后,如何守住。

总不能一直不盈利吧?

要盈利就得提高产品价格。

这就必然会给其他品牌重新夺回市场的机会。

到时候怎么办?

又进行新一轮的价格战?

“咱们先确定一点,是不是有足够的资金支持,就可以把其他品牌


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