第 103 章 (1/4)

第一百零三章

宋卫东是真的着急, 风风火火出去一趟，顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子，就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同, 顾沉看了一下, 全部按照顾沉要求写的, 倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。

顾沉见状，也不废话，直接把字签了。

签完字，宋卫东迫不及待的催促道：“你什么时候给我出主意？是想找明星给我们做宣传吗？我们厂里可没钱请明星了。”

“别着急呀！”顾沉夹了一块羊蝎子：“先吃饭，吃完饭再说。”

宋卫东还想说什么, 顾沉直接说道：“我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。”

宋卫东没办法, 只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽, 看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫，索性抄起筷子跟着吃起来。

这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的，又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美，反而把羊肉该有的膻味全都中和了，特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃, 顾沉又点了一锅。

吃完饭, 宋卫东只觉得浑身暖洋洋的，精气神都回来了。

“这回可以说了吧？”

顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道：“你们罐头厂的生产线卫生合格吗？”

宋卫东：“当然合格！我们是国企！”

顾沉又问：“你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗？”

宋卫东：“当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。”

顾沉问道：“有食物添加剂吗？”

宋卫东说：“会有一些维生素c，柠檬酸之类的。”

顾沉点了点头：“我给你出个主意，你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线，然后在直播间里介绍每一个加工环节, 保证消费者吃的放心，吃的安心。然后再做一个促销活动, 直播期间下单的消费者, 享受买二赠一, 或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多，赠的越多。而且买三瓶以上，可以包邮费。”

宋卫东都愣住了：“买二赠一，还买三赠三，还要包邮费，那我还赚不赚钱了？”

“你懂什么，这是营销宣传必须要花的成本。”

顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前，搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的？大都是想着赔本赚吆喝，先把名声热度炒起来再说。

“你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌——”

宋卫东解释：“我们是国企老品牌。二十多年了。”

“有什么用？货卖出去了？”顾沉直接问道。

宋卫东无话可说。

顾沉继续说道：“所以我们第一步要做的，就是吸引消费者的视线，先让他们看到我们的罐头，留意到香山罐头的品质和卫生，然后在直播间加大宣传力度，营造出一种现在不买就亏了的氛围。”

宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度，忍不住问道：“那我们要不要找两个明星过来，帮我们宣传一下？”

“没那个必要。”顾沉说道：“像罐头这种没什么核心竞争力的产品，找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗？”

宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。

顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘：“总之，你先按我说的做。看看效果。”

宋卫东想了想，还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了，宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线，那些人就肯买他们厂的罐头了？

“要不，你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧？”宋卫东看着顾沉，提议道：“反正咱们合同都签了，我这边能卖多少货，你就能赚10。那就劳烦小顾同学多费费心，我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾，我全力配合，绝无二话。”

宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢！结果除了顾沉，剩下跟风的就没一个赚到钱的。

现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了，索性把这事儿全权交给顾沉处理，最好能让顾沉坐镇直播间。

“我是真没招了。”宋卫东敞开天窗说亮话：“合同都签了，现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的，你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚，要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。”

宋卫东说的好听，其实也不过是职场当中，那些工作还没干就想好了怎么甩锅的老油条行径。他把自己都搞不定的这摊子事儿交给顾沉，如果顾沉把直播间弄火了。是他有识人之明，用人之度，知人善任。如果顾沉也没搞明白，那就证明顾沉之前一夜狂赚8000万的直播卖货只是瞎猫碰上死耗子。香山罐头厂还有其他一些跟风品牌们的滑铁卢也就在情理之中了。

这种话骗骗不经世事单纯热血的大学生也就罢了，骗顾沉这种同类型的老油条，那就不太够数了。不过顾沉也懒得跟宋卫东计较。