第0304章释放大招 (1/2)

这二十二个鞋样，男鞋六个，童鞋七个，女鞋最多，共有九个。

被淘汰的鞋样也有用处，金云飞让俩姑娘做第二次设计，进行综合和调整，设计出第二套鞋样作为备用。

金云飞问三妹，“三妹，你打算如何安排秋鞋的生产？”

“大哥，这得听你的，你不是说你有大招吗？”

稍做思考后，金云兴道“七月初，在继续生产凉鞋的前提下，开始秋鞋试产。八月初，开始秋鞋试销，争取在八月中旬结束凉鞋生产，同时开始秋鞋的全面生产。在销售方面，要争取在八月底前，让咱们的秋鞋布满长江以北的所有市场。”

三妹道“这与往年的安排差不多。大哥，你说的大招呢？”

“你别急么。”金云飞问道“大家想一想，咱们讨论了秋鞋的鞋样和定型及生产安排，还有哪个环节没有讨论？”

大妹道“还有价格没有讨论。”

金云飞点了点头，“小婷，姗姗，你们计算过新鞋样的成本吗？”

李姗姗道“我们初步测算过，童鞋的成本是每双七元五，女鞋的成本是每双十元五，男鞋的成本是每双十三元五。”

谢小婷补充道“误差是每双正负零点五元。”

金云飞问岳秀清，“老婆，咱们的云飞牌鞋，属于名牌产品，你认为定价多少合适？”

岳秀清道“老规矩，既然是名牌产品，当然定价要高。我建议，童鞋十一元，女鞋十五元，男鞋十九元。”

也就是说，童鞋的利润是每双三元五，女鞋的利润是每双四元五，男鞋的利润是每双五元五。

其他人都在点头，表示同意岳秀清的定价。

这个利润，除了不包含次品和浪费，基本上是纯利润，至于利润率，放在二三年前，并不算高，但搁在不景气的现在，就有些偏高了。

行有行规，业有业矩。经过十余年的发展，温林鞋基本上形成了五个档次。

最高的一档，当然以金云飞的公司为代表，全市不到五家，产品质量好价格高。

二档以于克非的九鼎公司为代表，大约有十几家，同样的鞋，价格要比一档的低一元左右。

三档的鞋企较多，也算是上规模企业，像金云飞另外两个邻居，李腾云和谭炎灯，还有二弟金云兴和那几个朋友，都属于这一档。他们的规模在一百人以上，同样的鞋，他们的定价，要比金云飞的鞋低一元五到两元五。

第四档，是那些几十人的小鞋厂，全市约有两百五十家。这些小厂规模不大，但生存能力强大，做的都是手工鞋。他们以仿制大厂的鞋样，然后以低价销售的方式为主，价格要比金云飞的鞋低三元以上，甚至会达到四元。

第五档，就是大量的个体户，全市至少在一千五百家以上。说白了，个体户就是家庭作坊，一个家一间房，再雇一二十人，就是一个鞋厂。个体户与规模企业相比，税费低，也没像样的设备，员工工资也低，也有自己的利润空间。

个体户的鞋样来源，也以仿制大厂的鞋样为主，但要规规矩矩的仿制，是没有利润的。他们主要是偷工减料，以次料代替好料，有的还用减码法，就是缩小鞋的码数，以达到节约成本的目的。

所以一直以来，温林鞋的名声并不太好，“礼拜鞋”这个名称，就是最典型的评价，意思是温林鞋顶多只能穿一个星期。

金云飞道“我认为，秀清定的价格高了。不，是太高了。”

大妹问“大哥，那你的意思呢？”

“我的意思是，童鞋每双九元五，女鞋每双十三元，男鞋每双十六元。”

大家听得目瞪口呆。

金云飞的定价，把男女童三式鞋的利润，分别降到了三元、两元五和两元。

这太不合常规了。

作为温林市制鞋行业的龙头老大，最大的优势就是高价，云飞公司的鞋卖出高价，下面的企业和个体户才能有生存空间。名牌鞋的利润只有二三元，你让低档企业还怎么仿制，即使自设鞋样，你又让他们如何定价？

与去年相比，金云飞给出的价格，平均下降了整整两元。

可相而知，反对者众多，反对声强烈。

唯有三妹，皱着眉头思忖着。

金云飞笑问三妹，“怎么样？我的大招还行吧？”

“大哥，我明白了。”三妹点着头道。

“那你说说，我洗其恭听。”

三妹道“咱们一开始就压价销售，好处有三。一，不愁销路，咱们可以薄利多销。二，让所有仿制厂不敢仿制。三，赢得对同行的竞争，巩固龙头老大的地位。”

“坏处呢？”

“坏处也有三个。一，咱们的利润少了。二，千夫所指，被同行唾骂。三，以后市场好转，难以提价。”

顿了顿，三妹又道“但更重要的是，大哥此举，有两个重要意义。一是市场不振的情况下企业的新生存方式，就是以低价赢得市场巩固市场。二是实现行业洗牌，因为咱们的低价销售策略，将压缩低档企业和个休户的生存空间。”

金云飞道“其实，咱们的利润率并不低。要知道，咱们所用的鞋料，百分之七十是出厂价，这是别人难以做到的。如果把这个因素算进去，咱们三式鞋的利润，应该是两元五、三元二和三元八。”

“我同意。”岳秀清第一个改变自己的想法。

金云飞补充道“大家要有思想准备，如果市场状况还是不行，明年还得继续降价策