第0125章 人是会变的 (1/2)

春节后到凉鞋上市，对制鞋行业来说，是一个比较尴尬的阶段。

首先时间很短，有的年份两个月多，有的年份只有一个半月，根本来不及开发新鞋。一般的小企业或个体户，这段时间是不开工的，因为万一新鞋“扑街”，损失就无可挽回。

但这个阶段不开工，又有一个很大的问题，等到凉鞋季再开工时，就很难招到工人特别是熟练工。

外来务工者大多都有一个共同点，过完春节就急着出门，有的直接回老企业，有的去劳务市场，没人会等到一两个月后的凉鞋季。

金云飞他们经过几年探索，想到了一个解决办法，就是一边生产去年的“老鞋”，一边招工，哪怕不赚钱或亏本，也要“养着”员工，等待凉鞋季的到来。

这个阶段生产“老鞋”，生产方是被动的，主动权在客户手中，价格也以低廉为主。

金云飞就在坚持生产，而销售上采取的是“订货”为主，客户要什么鞋，他就生产什么鞋，成品仓库里尽量不压货。

祖国大地，大江南北，气候大不相同，这给了广大鞋企极大的回旋余地，正应了那句老话，东方不亮西方亮，南边北边两开花。

北方还在冰天雪地，云飞公司没有相应的鞋，长江南北，冬季已近尾声，加厚的旅游鞋和迈克鞋可以销售，南方地区，春天露头，还是不加厚的旅游鞋和迈克鞋的季节。

这个时候，云飞公司的优势就显示了出来，三百六十几个客户，遍布全国各地，哪怕只来了三分之一，也足以保障车间的机器不停。

只用了半个月，云飞公司就基本恢复了生产能力，员工总数已接近六百人。

当然了，机器响了，员工队伍也稳定了，可就是利润率也噌噌的下来了。

岳父曾是银行的，与岳母一样，都是会计出身，搞成本核算，正是他们的长项。

正月月底，岳父岳母送来一份月报，月报上说，利润不到十万元，这对一个五六百人的鞋厂来说，等于是亏本。

金云飞门儿清，旅游鞋比原价低三元一双，迈克鞋比原价低两元五角，金云飞就是奔着不赚钱的目标去的。

只有内行人才会知道金云飞的险恶用心，一是打压竞争对手，二是淘汰这些曾畅销市场的老鞋样。

与此同时，凉鞋的鞋样设计和鞋底设计，也在悄悄的按部就班地准备着。

这个时候，来金云飞办公室的人，往往是同行多于客户，因为大家都知道，金云飞不但搜集新鞋样的能力强，就是设计新鞋样的本事，至少本地没有同行能胜过他。

二月二，龙抬头。

金云飞这天没见到龙，却迎来了老同学郑三宝。

说来也怪，在保持来往的同学中，以前金云飞最讨厌郑三宝，现在却越来越欣赏他。

人是会变的，鞋料店，鞋底厂，托运站……现在的郑三宝，已成了事业型的郑三宝。

自从搬来泽谷工业区，金云飞的鞋料采购，百分之八十以上是直接从生产厂家那里采购。

但为了照顾本地的熟人，还有一部分原料，金云飞坚持就地采购。

郑三宝就是其中之一，他和陈冬华二人，每年与云飞公司的生意也有好几百万。

郑大老板，是什么风把你给吹来了？

金大老板，我是为了生意，给你拍马屁来了。

去，老子是人不是马。

哈哈……总而言之，你这棵大树，我是坚决抱着不放的。

好，好。金云飞笑了笑，说道：三宝，我今年打算改变原料采购办法，主要是针对你们这些本地供应商的。

哦？你说来听听。

这样。以后像你的东西，你送过来办理入库手续后，直接送到各个车间。就摆在各个车间，我用多少，你补多少，每个月结账一次。

郑三宝脑子快，思忖着道：这就是说，大家的各种原料都搁在车间，背靠背的竞争。也就是说，我除了拍你的马屁，还得向你各车间的管理员们拍马屁。

呵呵……也可以这么理解，但主要是拍我各车间管理员们的马屁。

大飞，你太鬼了。

怎么样，怎么样？

就这么干。我不怕竞争，谁怕谁啊。

再闲聊了一会，郑三宝夹着包起身告辞。

可走到门口，郑三宝停下来，看了看金云飞欲言又止。

有事，金云飞叫住了郑三宝：三宝，要是有与我有关的事，你却不告诉我，那我得重新考量你我的朋友关系。

郑三宝回到沙发边坐了下来，犹豫了一下，说道：你家老三的事，还包括陈冬华。

哦，是什么事？

郑三宝道：以我看啊，你家老三他……现在的心思，根本就没放在做鞋上。

不会吧。金云飞道：过年时他来过，他跟我说，去年总共赚了一百三十多万，这个业绩不差啊。

大飞，你家老三可能没说实话。据我所知，赚是赚了，但没赚这么多。我听说，他有应收未收款两百三十几万，应付未付款也有两百多万。好像资金链出了问题，比方说，我的原料款，他就还欠着二十几万。我还听说，去年底给员工们发工资，他还临时从银行贷了一百万。

金云飞听着听着，脸色变黑，眉头也皱了起来。

大飞，我是不是多嘴了？

三宝，我得谢你，我替我爸妈谢你。你继续说。

还有。郑三宝道：现在，你家老三根本就没打算开工，他想等到凉鞋季再开工。我都替他担