第0017章赵老板栽了 (1/2)

文/温岭人

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金云飞冲着陈冬华说道，冬瓜，你赶快说，要是卖关子，或者胡说八道，我当你爸妈的面削你。

我说，我说。大飞，郑三炮他妈搞男人被抓现行，栽了。

陈冬华与郑三宝素有矛盾，说得极其的幸灾乐祸，可金云飞却一点都不奇怪。

郑三宝他妈既是泼妇，又是那个什么妇，正因如此，他才死活反对把大妹许配给郑三宝。

冬瓜，你这算什么新闻。咱俩读书的时候，郑三宝他妈就搞破鞋被逮过，我见怪不怪。

陈冬华说，问题是跟郑三宝他妈乱搞的人，就是常买你布鞋的的赵运来老板。

啊，这还真是个重磅新闻，金云飞忙问于北洋，于老板，你应该知道这事吧？

于北洋点点头，先笑后说。我太知道了，因为我也住在郑家的出租房里，与赵运来还是邻居。小陈说的事是真的，其实我们几个常来衡丰街的商贩，都知道赵运来与女房东的破事，我们私下里还劝过他。常在河边走，哪能不湿鞋，可他不听啊。

听这种破事，陈冬华俩眼都亮了。于老板，你继续说，详详细细的说。

这是昨天晚上的事。我们几个一边喝酒，一边打牌，但赵运来耍了一会就走了。大概在十一点的时候，隔壁房东家突然吵吵起来，吵得很凶。我们几个跑过去看热闹，只见赵运来倒在地上不醒人事，身上什么也没穿，房东和几个人还在揍他。我们几个急忙上去拉开，把赵运来送到乡卫生院，医生直弄到今天凌晨一点多钟，赵运来才醒了过来。

陈冬华说，搞破鞋被抓，就是这个惨样。

惨的还在后头呢。房东他们还不依不饶，守在卫生院，还说要报警。赵运来一个外乡人，怎么解决都是吃亏。后来还是我们几个帮忙说话，才达成了和解协议。主要结果有两条，一是赵运来赔偿房东五百元钱，二是赵运来以后不能再来衡丰街。事情解决后，天还没亮，赵运来就狼狈不堪地离开了衡丰街。

陈冬华说，真是惨啊。于老板，那就是个套，他们家以前就使过的。

于北洋点着头说，我们也都看出来了。所以我们这些外地人，私下嘀咕，以后再也不租郑家的房子住了。

听到这里，金云飞说，我不明白，这是人家的破事，怎么说跟我有关系呢？

陈冬华说，怎么没有关系，赵老板住在郑三炮家，还帮郑三炮找你大妹保媒拉纤，你应该告诉赵老板，郑家人都不是好人。

金云飞怔了怔，冬瓜，你说得有一定的道理。

于北洋说，两位兄弟，我跟赵运来一样，也是外地人，也是做小生意的。我倒是认为，这事不怨天不怨地，只怨赵运来自己，是他没守住自己。

陈冬华说，于老板，你说的是头一怪，我看还有两怪。二怪赵老板不知郑家人的坏，三怪郑家人太坏，重点在这第三怪。

金云飞问于北洋，于老板，你找我就是为了说这个事吗？

于北洋说，一是说赵运来的事，怕你不知道，跟你说一声。二是关于你的鞋，赵运来生意做得大，你每十天做五百双，他也吃得下，可我就不行了，每十天顶多能收三百双。

这是好意提醒，金云飞道了声谢谢，思忖着说，看来，我得调整我的生产策略和销售策略了。

兄弟，你人不错，我给你提三个建议。一，你要把全县各乡镇的销售点建立起来。二，你要扩大鞋类品种，不能只做男布鞋，像女布鞋和童鞋也可以做。三，走出去，扩大眼界，像我们罗桥，是全国有名的小商品市场，你应该去参观参观。

陈冬华笑着说，他呀，恐怕连罗桥都没去过呢。

金云飞不好意思地说，倒是校组织的春游，曾经去过罗桥飞机场。

于北洋说，得走出去，走出去才能大开眼界。

点了点头，金云飞说，我不瞒于老板，在全县，我已有了几十家寄卖店，可销量不是很好，每天也就一二十双的。

兄弟，你知道这是为什么吗？

陈冬华抢着说，这个我也知道，布鞋太简单，很多人都会做，连我妈也会做。

于北洋说，对，这就是问题所在，布鞋的技术含量太低，档次不高。你只有做别人做不了的鞋，你才能赚大钱。即使别人也做得了，你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。

金云飞又拿出钢笔和笔记本，一边记一边说，于老板，你继续说。

于北洋笑了，兄弟，我随便说说，你不用这么认真的。

金云飞说，好记性不如烂笔头，于老板你真知灼见，我得记下来慢慢消化。

于北洋继续说，还有一条，你要认真考虑，就是每个地方，最好只搞一个寄售店，大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了，很可能会打价格战，反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧，要不是赵运来同意，我也不会买你的鞋。

金云飞头也不抬，记得很快，于老板，请你继续说。

那我再说两条。一是成本，你得有具体的计算，不能毛估估，更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点，把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去，自家的劳力也要计算成开支，这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用，前面的成本算明白了，加上预期利润，销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变，比方说季节变化，你的销售价格也可以跟着有所浮动。