第110章心理学与销售 (1/2)

第二天我和大家不一样，是从家里的小房子去的，没想到我是第一个到达公司的人。 我去了他们公司的楼上，友好热情的与大家问好，而他们看到我的反应，让我差异。我不认识大家，只认识他们公司的两个负责人，而我进去的时候，所有人都看向我笑着，仔细大量着我们，絮絮叨叨说着什么。

一个负责人拉着我去了待客室待着，先坐一会。我笑着说好，在兼职名单上签下自己的名字。见他出去，我就趴在们边上好奇听他们单位的人讲话。

“你看看，就这小姑娘今早又早早来了，看看人家。”一个负责人对其它人说着我，语气明显是对我的夸赞。其他人也说话了，说原来我就是他们昨天说的那个女孩。

我听着，总算明白过来，原来他们昨天下午聊天时提起过我，听他们说话的语气，无疑是夸我的。我笑了，大概是我销售天赋让他们有些佩服，那昨天来看我的那几个就是他们单位的工作人员了。我继续听他们在外面夸我，满满的都是成就感。

那天上午，我又卖了一上午，奇迹般的把他们的存货卖光了，只剩下最后两箱。听负责人说没有存货的时候，我和瑶瑶乐疯了，没想到出来干个兼职，竟然能创作出如此辉煌的业绩，我自己都没有想到，能把存货卖光，只剩下最后两箱。

负责人告诉我，让我不要再卖了，给路人推荐，让她们去楼上逛，告诉路人楼上又更多的美食。我自然说好，引导客人，请他们到楼上购物。回头看着那最后剩下的几袋，笑地合不拢嘴。而瑶瑶没有我那么高兴，就只是配合着我，替我高兴，看着我笑。

两天的兼职，最后那个下午，我和瑶瑶基本就没事做了，货物卖完了。我和瑶瑶就坐在那吃，玩自己的手机。负责人走了过来，在我们一旁坐下。我瞬间有些不好意思，笑着放下吃的，看向路人，或者整理一下摊位。

“没事没事，你们吃，不碍事，反正都拆开了，喜欢就拿着吃。”负责人一眼就看出我们的不自在，连忙说着。

听负责人这么说，我舒了口气笑了，不要脸的继续吃了起来，还递给负责人一起吃。负责人坐在我的旁边，和我聊了起来，问了我好多，还问我对销售的看法，以及我是哪里人，干什么的，学什么的。口才怎么这么好，卖个东西怎么也能笑的那么自然，怎么感觉我身上有一种感染力，能吸引游客看过来。

“我消费心里学的书也不是白看的呀！根据游客的心里，往他们关注的点上面说，自然能吸引他们看过来。”我说着，就像我叫卖时强调山药的养生价值来吸引游客一样，在顺着游客的话往下说，讲讲价格，人都有贪小便宜的心里，听我说会回复原价，自然心动。外加上我总是让游客品尝后再推销，就是抓住大多数人不怎么会拒绝人的心里，拿人家手短，吃人家嘴短。我再言辞凿凿地说一堆，很少有人会尝了不买。

我就那样和负责人说着，听我这么说，负责人欣赏地眼光看着我，开始问我的个人信息。当我告诉他我是学酒店管理的，负责人一脸嫌弃。我没有说什么，大家对酒店这个地方，总是带着一些偏见，觉得不干净吧！我没有多言，只是强调酒店管理专业学科的好处，所学知识以后不管在哪工作，都可以用到。

“你说的挺对的，不过还真不希望你以后从事酒店这个行业，其实我们单位挺好的……”负责人在我一旁说着，讲了好多他们公司的待遇，以及薪酬与发展，住宿条件，还告诉我以后毕业，不想从事酒店，可以到他们这来上班。

我和瑶瑶听着，像做梦一样，我这是还没有毕业，就被他们单位的人看上了？被提起录取了？我笑着，由衷的开心。可负责人贬低酒店的的话，让我没办法始终保持笑脸。

“怎么说呢！我也不清楚酒店行业到底是什么样子，不过我以后毕业还是想试着去酒店干干，毕竟学了那么多，总是有那么一个执念的。而且我学酒店，不代表以后只能干酒店啊！”我委婉说着，听他夸我心里自然开心，可也不想听他用有色眼镜看待酒店的工作人员，这一点很不喜欢。

“嗯！”负责人淡淡的叹了口气，说道：“也是，像你这样的性格，以后不管干什么都可以。”负责人说着，有些失望，最后又告诉我，以后不想干酒店可以到他们这来。我自然说好，笑着回应他。

瑶瑶在一旁看着我，满满都是羡慕。负责人走了，我兴奋的和瑶瑶分享我的喜悦，怎么也想不到自己出来做个兼职，还能提前通过一个单位的面试。

那天下午我基本都很闲，没做什么。他们领导班子一起喝椰汁，就在我们摊位旁边分了那一箱椰汁。我看着，不要脸的来了一句，“我也想喝！”怕给他们带来尴尬，后来客气的来了一句，“便宜卖我一个呗！”虽然我嘴上这样说，但我料定他们不会收钱。

就如我所想，他们没有收钱，说免费送我，还帮我打眼把吸管插好后递给我。我笑着接过，抱着去找瑶瑶与小云一起喝。其他摊位看着我们，都不吭声，没办法谁让我们业绩好呢，他们只能看着。

那次兼职是我印象最深的一次，每次想起都是成就感，做个兼职能把人家的存货买光，光是想想，就是发自内心的喜悦。而我正是利用了心里学的知识，才能抓住顾客的心。

大学时，我对心理学与销售是真的喜欢