第一卷 第六十七章：柳暗花明又一村 (2/2)

邢宇以前也是这样卖车的，那个前提是自己对汽车行业太熟悉了，你要说历史，邢宇都能从福特造内燃机给你说起。现在呢？邢宇对于金融，还属于门外汉，讲什么起源历史，自己都没搞明白呢，怎么给你讲？

只能是从客户关怀角度出发，关心你以后的生意、用车情况、汽车保养、维修。甚至是你以后货源，生意也多少能聊一些。

拉近和客户的关系，也是销售的一个选项不是。乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

处于对首单分期客.户.信.息缺失，邢宇也是想着留下一个好口碑，就算不分期，以后还能买台车给客户啊，这个资源不能流失掉。所以好的坏的，都交流了一些。

一个分期交流，谈了三个多小时。客户这时候说了句：“我办了，我觉得你是个实诚人，应该不会骗我坑我。”

这个时候邢宇才觉得放松下来，这样的实战演练，比以前的模拟要难的多，客户总会提出很多奇怪的问题，是话术上没有准备的，这个时候的临场发挥就显得尤其重要。有时候卖商品，无外乎也是对客户销售自己，等你能充分取得客户信任的时候，一切困难，也就不是困难了。

真实的第一单客户，几乎发动了分公司所有资源，资料采集的，录入的，跟总部沟通的，和客户签订合同的……

每一个程序，大家都在认真检查，生怕自己的一个不小心，造成失误，耽误流程进行。

说好的当天审核出结果，第二天提车。实际操作下来是三天以后才能放款提车。

当客户从4s店开车走的时候，大家都松了一口气，只是店面首单，也是城市首单。奖励还是要有的，王恒很大方的拿出自己的奖励直接给了和自己配合的店面销售。

什么最真？钱啊。给你画再大的饼，说再好的未来，都不如拿到手里厚厚的红包来的实在。在一群人羡慕的眼光中，王恒把一个很厚的红包递给那位销售。

第一单顺利完成，二三四五六就接踵而至。张峰阳在五菱店顺利开单，韩卫川在北汽威望店顺利开单……

本以为这个月要挂0的业绩，一时间突飞猛进，直接冲到了大区业绩第二，全国业绩第8。

这真是，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

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