第一卷 第六十六章：山穷水尽疑无路 (1/2)

有了利益的保证，车行明显比以前配合多了，各种组织培训，也是天天进行着。

车行的老板也都是人精，自己赚钱了，也不能亏待了下面的兄弟们，也是给自己的员工花了好大的一个饼：“你们介绍分期成功了，除了正常提成，也有贷款提成的，以后要多加一项考核，就是分期业绩考核。大家都多赚点钱，是不是更好？”

车行也会自发的准备一些宣传材料，弄个展板、传单、横幅……

看到车行都开始那么配合了，邢宇很开心，这样就会有很多客户了吧。

可惜往往都是事宜愿为，车行高兴了是没错，客户不高兴啊，分期买车似乎有很多好处，但是我掏的钱也多了啊，不光要付利息，还要强制买保险，还有家访费用，这样要比全款买车多花多少钱呢？

邢宇也是天天忙得焦头烂额，车行也就那么几百家，都好搞定，客户是成千上万啊，每天解释几千遍，好话说尽，就是没人办理。

“晓晓，我是不是不适合这个啊？我好累。”靠在魏晓怀里的邢宇低声问。

“胖哥，你可以的，咱们之前被人骗的那么惨，不是一样走过来了？”魏晓摸着邢宇的短发说。

“以前卖车都没有说那么多好话，我们的东西也不是不行啊，为什么他们都以为我是骗子，放高.利.贷的呢？”邢宇继续嘟囔，和喜欢的人在一起，邢宇就很愿意诉苦水，天天在公司里因为是领导，不敢说这些，害怕寒了下面人的心。

“你卖车那么久了，你应该知道那些人没钱还想买车吧。”魏晓问。

“一般做生意的，都想贷款，可是这些人要得车也乱七八糟的什么都有，而且我们大纲里，对他们要求更严格呢。”邢宇回道。

“那你没问过李伟吗？看看他有什么看法？”

“他不懂车啊，驾照都没有，车型价格更是说不清楚。”

“但是他懂金融啊，你问问呗，说不定能有什么新的想法呢。”

有困难，找领导不是邢宇的作风，邢宇总觉得有困难要自己解决，要不要自己做什么？对于汇报工作，除了每天上交日报表，邢宇是很少交流的，业务那有天天干坐在办公室里的，不出去跑跑，拿来的客户呢？

现在也是碰到难题了，邢宇只能放下自己所为的面子，像李伟求助了。

“李老大，给指点指点呗？最近车行签约，培训什么都搞定了，车行也开始积极响应了，就是没有搞定客户呢。”上班晨会后，其他人都出去了，邢宇单独走进李伟的办公室。

“产品大纲，你熟悉了吗？”李伟反问。

“太熟悉了啊，你随便问，没有我没记住的。”邢宇对于自己的武器，还有什么说的，必须熟悉啊。

“好今天我在给你讲一遍大纲。”李伟说着拿出那几张打印纸。

一、目标客群

1、有稳定工作的授薪客群；

2、经营主体成立时间满1年、年检正常的个体工商户或私营企业法人代表。

这里有问题吗？有啊，很大的问题，现在好单位上班的人，都是全款买车。就那些小单位的，私人企业的才会钱不够，想分期买车。

私营业主，大公司的都被那群大爷一样的银行员工拉走了，给我们剩下的都是写刚有执照或者没有执照的小商贩。

“人都在赚钱吧？我们主要面对的其实说白了就是有稳定收入的这些人，大众富裕阶层不是我们服务的对象，我们主要面对小康阶层，就是这些有稳定收入，存款较少的人群，现在还不健全规范，但是总有人给他们发钱吧。发钱的这些地方就是工作单位了。”李伟说。

“但是公司有合规，和风控部门的。这样不是让客户提供假资料了吗？”邢宇有些好奇。

“怎么能是假资料呢？他们事实就是在某个单位赚钱的，就属于这个单位员工的。但是我们不能明着说，你们去找个单位给你出证明，表示一下意思让客户自己领会就可以了。”张伟倒了一杯水，继续说道。

限制推广人群：

1、非法行业/职业：私家侦探、地下.钱.庄、非法赌博、保镖、非法传销、“三.陪”公

关、从事非法证券活劢的信息咨询、荐股公司等；

2、高风险职业：一线刑事警察（刑警、缉毒警、防爆警、消防警）、杂技演员、井下

矿工、海上作业人员、高空作业人员等；

3、保密单位：国家安全局、军事保密机关及下属科研院所、野战部队等；

4、低俗娱乐业：卡拉ok、夜.总.会、歌舞厅、桑.拿.按.摩中心、足.浴.保.健、游戏机中心、

综合.娱.乐.城、康.乐.中心职员等；

5、小型钢贸行业、小型木材行业、小型水泥行业；

6、同业人员（含银行从业人员）；

7、申请人或配偶人法网有被执行信息且状态丌为“已结“。

这些没有什么好解释的了，要么是高风险行业，要么是收入不稳定人群，要么深知行业内幕。这些人贷款之后还款稳定性，还款能力，还款意愿，都属于风控不认可的，贷后管理部门也很头疼的人群，全部都pass掉吧。

申请材料的准备，也是一个大难题，很多人都因为繁琐的申请材料准备，而放弃贷款业务。

其实一信的材料，已经比银行里简单多了，银行那个8大项，10小项目，三四天都准备不完。现在只需要简单的身份证，报告，工作证明，银