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至今我依然清晰的记得我的第一笔业务。

那是我参加完培训后一个星期，这个星期我每天都跟个疯子差不多，早上开完早会后就冲出去“扫街”。所谓“扫街”，就是找一条马路，然后沿着这条路，挨家挨户的进店面，跟里面的老板或工人宣传保险，这需要极大的忍耐力和毅力，因为你随时可能被客户撵出来。晚上，我则去“扫楼”，就是去住宅楼，挨家挨户的宣传。说实话，这种工作方法成功率并不高，但是对于销售能力的锻炼提升很快，再说，对于像我这样的外来人口，这是唯一的业务开拓方法。

那晚，按事先的计划，我在青石桥扫楼。我大概扫了三、四栋楼了，只有一户人让我进了门，是一对中老年夫妇。在我说了半天后，才知道原来他们的儿子也是做保险的，在另一家公司上班，就是因为这个，所以老两口才对我十分热情。我知道，这种情况是无法做到任何业务的，于是我起身告辞。

出来以后，我看了看表，9点整，按行业经验，我只有最后一次拜访机会了，再晚点就不太适合去敲门了。我整理了一下领带进了最后一栋楼。按当时老师教的，扫楼时，要从顶楼往下扫，一是因为这样方便，二是因为当失败时，是往下走，不会觉得太难受。我径直爬到顶楼，深吸一口气后，敲响了其中一家。敲了几声，里面都没有动静，看来是没人在家，我正准备放弃，对面的门开了，一位30多岁的少妇站在门口对我说：“你找他们啥子事哦？他们不在家。”

“哦，你好，我是平安保险公司的，我是来宣传保险的，这是我的工作证。”我表明身份，毕竟别人不认识我，首先得介绍自己，我把我的工作证递给她。

她仔细的看了看，显然上面的红坨坨让她相信了我的身份，态度也缓和了很多，“哦，保险公司的，他们家没人，你过两天来吧！”

我听到房间里传出一阵钢琴的声音，估计应该是她的小孩在联系钢琴。

“这位大姐，是你的小孩在练琴吗？”

“是啊！我女儿。”

“哦，听上去挺不错的，其实我是很喜欢钢琴的，可是我们小时候没这条件，你女儿真幸福。哦，对了大姐，可以给口水喝吗？跑了一晚上，我真的是有点渴了。”

“哦，来嘛，进来嘛，我给你泡杯茶喝。”

她的家里布置的很有品味，一看就是那种书香门第，让人不自觉的有种精神升华的感觉，在这种房间坐着，你只会觉得自己的书读少了。

通过交流，我知道大姐姓谢，是中学老师，先生姓徐，以前也是老师，现在下海经营一家电脑公司。

我们从孩子学钢琴聊起，后来聊到子女教育，再聊到教育费用高涨，渐渐进入主题，最后谈到子女教育保险的问题，我当时真的没想到会那么顺利，她对保险话题很感兴趣，主动要求我介绍保险产品，正在这时，她先生也回来了，两口子就一起听我介绍，我给他们介绍了当时的一种少儿保险产品，涵盖教育、医疗、意外等方面的保障，两口子显得很有兴趣，最后他们直接决定给孩子投保50份，我当时兴奋的差点晕厥，那可是近2万元的保费，我可以直接转正成为正式业务员了！但是徐哥说家里现钱不够，我们约好第二天晚上到他家去签单收钱。

从他家出来，我心情好的莫法，自己开始盘算这笔业务能给我带来多少收入，不觉兴奋的要命，都走了很长一段路了，才想起自行车还停在他家楼下，这才又转身返回。那晚，我做了个梦，梦见我身边全是钞票，我根本数不过来，就坐在钱中间傻笑。

第二天一上班，我就把这个好消息告诉给我的主管和徐松，没想到他们两反应一样，淡然的说，收到钱才算数，很多客户都是当时觉得好，第二天就变卦了。但我坚信不会，因为我觉得徐哥两口子为人真诚，我想他们不会让我失望的。我的主管是个女的，只比我大一岁，但却是老保险了，她说晚上陪我一起去，我拒绝了，我想独立完成我的第一单，她笑笑说：“别报太大希望，希望越大，失望越大。不管成功与否，你都给我打个电话，我祝你成功！”

那晚，我真的是忐忑不安的敲响徐哥家的大门。

“小高啊，你来了，快进来，吃饭没有？”谢姐十分热情的请我进屋。“你坐下，我把厨房收拾下，你徐哥在上洗手间，马上就出来。”

我点点头，坐在沙发上，心里七上八下，当时立马明白什么叫等待判刑。

徐哥从厕所里出来，笑容满面的坐在我对面，“小高啊！你说那个保险是好多钱喃？”

“徐哥，一共是一万八千元。”

“哦，是这样的，我有个朋友，他们商场刚到了一批家庭影院，价格是内部价，很便宜，我和你谢姐商量了一下，准备先把家庭影院买了，这个保险喃，就下一步再考虑，你放心，只要是我们买保险，一定找你哈！”

我的心一下子就凉了，难道我的第一单就这样飞了？当真就这样变卦了？难道徐松他们说的就真的是真理？我就这门简单的被踢出局了？我低着头，默默的想。不行，我不能这门简单的就被打败，我要争取！但哪门挽回呢？我的大脑飞速旋转，突然我灵光一现，有了主意。

我从包里