第八十三章 考题 (1/2)

郁金香当铺与灵鹤当铺，两家的镖局股权契约票据抵押放贷业务，潜力非常之巨大。

优质资产做抵押，很大程度上解决放贷生意中的老赖顽疾，加上镖局股权契约体量巨大，仅原始股价值就是八百多万贯。

配合客户的骚操作，抵押借贷现银，现银再购股权契约，往复循环，会产生指数级别的效应。

假设，有一半的镖局股权契约流入当铺中做资产抵押借贷，也有四百万贯铜钱之多，加上反复质押，产生的倍数，盈利空间巨大。

张灵鹤看得出当铺的潜力，因此，外出几个月回来的第一时间，便是着手思考对未来发展的战略。

现如今，灵鹤当铺的竞争对手只有一个，那便是郁金香当铺。

张灵鹤能忍得住寂寞，在其还未起势时，曾受多方挤压，他默默地抗住，并完成反击，打垮很多对手。

他能伸能屈，劣势时隐忍积蓄力量，等待绝地反击的机会，处于优势时眼里容不得沙子，会打出连续不断地进攻，直至对手倒地为止。

张灵鹤查过郁金香当铺。

幕后东家张虎，靠投机起家，眼光非常毒辣，前瞻性强，借粮做空粮价，炒作张家岭店铺，都很成功。

而开办郁金香当铺，做镖局股权契约票据的生意，更显现其超乎常人的预见性。

不过，张灵鹤知道，张虎靠忽悠，才开得起当铺，从云中城钱家人手里借到钱，用空头支票换取北岭匪头的保驾护航，除开这些外力，自身的根基非常不牢固。

张灵鹤打垮过不少对手，有比他强的，有比他弱的，而现在张虎这个对手，靠空手套白狼开办当铺，能力倒是不可多得。但张灵鹤有信心击倒对手，他的资金，他的人脉，具有压倒性优势。

东家问意见，郁金香当铺的高层纷纷讨论起来。

“鹤爷，要不我们硬来，当铺的票据给他毁掉，一定能造成毁灭性打击。”

有人发言道，他们起家，没少用肮脏手段。

当铺做的是票据生意，庞大的档案库里，诸多客户的契约，一旦毁掉，那是一场灭绝物种级别的灾难。

“郁金香当铺有北岭军驻守，做这事代价太大。”

“又不是去打架，一把火，他连人影都找不着。”

“这么做，契约丢失，信誉受损，确实能打击郁金香当铺，可客户产生恐慌情绪，以后对当铺就不放心了，我们灵鹤当铺也同样受影响。”

……

张灵鹤认真的聆听，最后拍板道:“硬来不行，票据当铺的生意刚刚出现，我们抓住了这个风口，不能给整个新兴行业抹黑添堵。”

否定了一个策略，讨论继续。

有人提出了新的议题，“价格战，继续打价格战，要更狠，更凶，更疯狂。”

“实话实说，论硬功夫，我们灵鹤当铺比郁金香当铺差，之所以能维持两强争霸的局面，其中价格战策略起很大作用。”

“郁金香当铺虽然有钱家在背后支撑，但来张家岭仅是钱家的一只团队，我们比不了钱家，干掉他一个团队，问题应该不大。”

有议题就有两面性，价格战是一把双刃剑，伤敌也伤己，反对派开始发言。

“当铺的票据抵押放贷业务存在一个根本性问题，而且现在我们依旧对此问题无可奈何。”

“镖局股权契约价格波动非常之大，今天七百文，明天八百文，后天可能就变成六百文。”

“而我们灵鹤当铺会向客户放出当前票面价值近七成的现银，一旦股权契约的价格跌幅过大，那么将会造成大范围的违约，损失巨大。”

“所以，再压价格，我们所承受的风险会几何倍增。”

又一条路走不通，又有人提出新的议题。

“人才挖掘，我们加大高薪挖人的力度，人为财死，鸟为食亡，只要肯砸钱，定能挖到郁金香当铺的掌柜和伙计。”

“当铺的工作量，大家心里也有数，非常之巨大，一旦掌柜和伙计甩手不干，一定能造成混乱。”

“一旦混乱，必定会影响到工作效率，客户势必会有怨言。”

“人员流失，甚至可能会让当铺无法继续正常的运行。”

……

头脑风暴不断刮出一阵阵旋风，而张灵鹤揉着太阳穴一言不发，他听着各种各样的策略，但总结起来，真正有用的只有两点，价格战，砸钱挖人战。

这两个策略，在之前已经用过了，虽然在一定程度上挫伤郁金香当铺的势头，但也仅仅如此而已，郁金香当铺在价格上处于劣势，人员流失现象一直存在，偏偏屹立不倒，仍旧办得有声有色。

“诸位，我觉得，大家的思路都错了。”

杨树林一直沉默，听着别人发言，见众人再无新的想法，便站出来，否定之前所有的提议。

“总结一下，刚才的讨论中，只有三个策略，可以有效挫伤郁金香当铺，第一，来硬的。我没干过这事，也不太清楚怎么办，办完之后会怎么样，所以不发表意见。”

“第二，价格战，这是一把双刃剑，能彻底赢，可以接受，但之前我们就用这个策略，收效甚微。郁金香当铺以不变应万变，我们动的手，结果打个五五开，说到底，价格战能让我们弥补一些劣势，但不能建立胜势。”

“第三，砸钱挖人，我建议保持现有的攻势就可以，没必要再耗费人力物力去进一步强攻，因为这无法打动郁金香核心人员。”

杨树林从郁