第二一四章 代表谁的利益 (1/2)

“钱小贝，你是强华的外事部部长，应该一切以强华的利益为先，其次才可以考虑你所代表的唐阳的利益。”

镇深市罗塔镇一家招待所内，齐翠萍坐在由黄色贴皮三合板桌子改造成的化妆台后，看着钱小贝。

跟罗塔镇政府裘践行镇长商谈过具体的意向之后，强华在镇深的发展规划等于确定了下来，一期从原本的数字寻呼机车间，扩展为数字寻呼机加光驱生产车间同时开工，当然，光驱车间目前用的是数字寻呼机生产车间的名义，也就是同时上两个生产车间。

主要是为了不传出风声去，让尼索或者菲利斯普察觉，破坏了强华进军个人电脑的计划。

跟政府的合作确定之后，就是该跟阳光贸易谈合作了，钱小贝身为唐阳的代言人，自然就是齐翠萍谈判的对象。

两个人原本都是代表强华跟罗塔镇谈判的队友，现在却成了谈判对手。

“齐姐，我跟罗塔镇谈判的时候，是强华的人，代表强华的利益，这会儿我先请假，暂时不代表强华，只代表唐阳，所以，目前，我应该以唐阳的利益为重。”

钱小贝略微有些耍赖皮，所以她的脸上，浮起一片红晕。

齐翠萍无奈，

“这已经很照顾唐阳了好吧，这个分厂只要开始生产，利润率都不用我给你分析，你自己就知道什么利润，唐阳可是白捡了一个聚宝盆。”

“聚宝盆是不假。但是也不是白捡的，阳光贸易也是真金白银投钱进来啊，而且还要负责海外的销售。这部分也不容易，商品销售可是渠道为王，这一点翠萍姐你比我清楚。”

钱小贝并不是普通的富家女，她跟齐翠萍一样，父辈都是一方大员，甚至她的出身要比齐翠萍还好，受教育程度和眼界也比普通人更高。

她们从小看到的事物就要比从贫困山区里出来的孩子多。眼界自然也就高一些，因为家境优越，所以能跟外界有更多的接触。积累更多的经验。

所以钱小贝才能说出商业销售上渠道为王的话语，当然，这句话在几十年后也会落伍，但是在刚起步的时候。这句话绝对称得上金科玉律。

“但是按照你说的比例。付出跟收益不成正比，强华出的多，承担的责任多，可获得的利益少，与之相反，阳光承担的责任少，获得的利益却多。”

“这是与承担的责任成正比的，阳光看起来付出的少。但是承担的责任实际上更重，销售在整个商业行为之中。是能否获得利益最关键的一部，这部分的含金量自然要比生产的步骤高，所以应该在利润之中占比更大。”

“强华的产品，不需要销售商，就足以销售出去，销售对于占领绝对地位的产品来说，根本不是问题……”

一场没有硝烟的战争，在两个女人之间上演，招待所的老板娘一度从门口经过的时候想破门而入，最后都忍住了，因为她只听见争吵，却没有听见摔砸东西的声音，这说明，一切还在可控状态之中。

最终的战争结果是，两个女人签订了和解协议，一切交给李建跟唐阳商量，于是战时状态转为临时的和平状态。

“现在就是收益的分配问题，我们先搁到一边，投资份额没有异议，先建厂，再谈收益。”

齐翠萍跟钱小贝达成协议，由强华出资一百万美元，阳光贸易出资五十万美元购置设备，基础设施建设则由强华出资三百万人民币，在国内进行建设。

设备的问题，目前还必须进口，单独的实验室生产，一次只生产一台机器，李建他们也是可以掌握，可是一旦涉及到精确化控制的工业生产，实验室那一套就不管用了，只能从尼索或者菲利斯普公司引进。

尼索公司已经把专利授权给了强华，如果他们不卖设备，强华自己找机械设计公司，经过一段时间的摸索，却也可以自己摸索出来，在如此小事上，他们没必要当这个恶人。

跟钱小贝商量好了出资比例，下一步就是厂房的建设。

因为正处于镇深市的大发展时期，各种工程队伍络绎不绝，无数的工地正在破土动工，找建筑队，似乎也有点抢手。

好在裘践行一口答应下来，建设厂房的事情，就交给他来负责，在镇深每天都有工地开工，同样的，过一段时间，就会有工地结束工程。

而专门建设厂房的施工队，在工业区附近，更是非常多。

“要找专门的资质达标的工程队，这是我们找设计院设计的标准，还请裘镇长联系施工队的时候先给他们看看，达不到标准的，我们不能用。”

齐翠萍把施工标准交给裘践行的时候，裘践行诧异的眼神让齐翠萍心里很难受，

“我们找的施工队，连摩托拉罗的标准都能达到，你们还能超过他不成。”

“我们真的超过摩托拉罗不止一筹，摩托拉罗的技术水平，并不是最高的，要求也不是最高的，强华，比摩托拉罗要强，不止现在，包括将来。”

齐翠萍跟钱小贝交代了一些注意事项，又回到招待所，两个公司的高管，又都是富家女，在罗塔镇，却只能挤在一间房里，镇上村民开的招待所都已经住满了人，如果住的远，这边开工，她们来回赶也不方便，一共两间空房子，只能是男人们一间，女人一间。

晚上，两个人又联袂走去镇上不多的公用电话厅，一个打给在燕京的李建，一个打给在美国的唐阳。

“李建，分配比例我