第144章 吃螃蟹的人 (1/2)

厂车在崇山峻岭中穿越，驰进了一个深山沟里，眼前豁然出现一幢幢楼宇和厂房。当年备战备荒的年代，一座一座的军工企业，从城市里搬迁到这荒山野岭中来。他们又一次拓荒创业，以军人的不屈意志和奉献精神，在深山里默默的奉献自己的青春和生命。一砖一瓦、一木一石地兴建起了这宏伟的工厂，生产出了国家急需的军工产品。

这一代航天人，他们把一颗一颗的卫星送上天的同时，为了减轻国家负担，他们又生产出一批民用产品。这些产品质量优良，却因为一时适应不了市场经济的营销规律，造成了不应有的产品积压，资金周转困难，乃至于拖延工人工资放，这是多么不公平的事！。

叶西心情忐忑的来到这个有三千多工人的大型军工企业，他想试一试，能否尽自己的微薄之力，闯出一条路子，为他们减轻些产品的积压，从而自己也有钱赚。

廖必忠接到门卫电话，很快出来迎接叶西，他领着叶西到了销售科办公室，一面沏茶一面问：“老乡，没想到你这么快就来了，怎么样，那台机子好用吧？”

“很好用呀！”

“又打算买几台呀？”

“二三百台吧。”

“你说啥子？几百台？我没听错吧？”

“廖科长。你没听错，第一批三百台。”

“还是第一批三百台？那还有第二批啰？第二批又是好多台？”

“如果有第二批的话，至少一千台。

“叶老乡，你在冲啥子壳子哟！你好像在讲神话故事给我听。”

“廖科长，你工作挺忙，我千里迢迢跑来给你吹牛，不是太荒唐吗？”

廖必忠严肃起来了，他说：“老乡，你也不是个闲人，不会跑到这山沟沟里头来找我开玩笑，不过，你说的数字也叫人吃惊，你是找到个千万富翁的大买主吧？”

“即使有个千万富翁，他买这么多缝纫机去做啥子嘛？”叶西不知不觉也换成了四川话回答廖必忠。

“叶老乡，你的话更叫我丈二和尚模不到脑壳了。你葫芦里装的啥子药，赶紧倒出来噻？”

“廖科长，你慢慢听我说嘛，听完了你再问我要得不？”

“要得，要得。”

叶西把他的策划大致讲了一遍，廖必忠感觉事情重大，他说：“老乡，我领你去找我们主管销售的李广盛厂长去吧，这得要他做主才行。”

廖必忠在电话上联系了一下，得到许可方领着叶西进了一幢黄色小楼，楼道里铺着红色地毯，环境安静整洁，廖必忠轻轻的敲了几下门，室内传来请进的声音，廖必忠领着叶西进去，办公室宽敞明亮，厚重的写字台后，一个个头中等、有一种不怒自威的军人气质的5o岁上下的人，客气的招呼叶西坐下。

廖必忠介绍说：“李厂长，叶西同志从河北保定来，他要销售我们的缝纫机，数量很大，第一批就要三百台，但是，他不打算现金提货，只预交一部分定金，要销后结算。我拿不了主意，请厂长先听听他的想法。”

李厂长客气的问：“叶先生，贵公司是？”

“李厂长，我只是一个小小的个体户。”

说着，叶西不是递名片，而是递上他刚刚注册三天的营业执照。李厂长接过执照一看，眉头不易觉察的皱了一下，便客气的问：“一千元，只够买五台机子，你要进三百台货款就得近五万呀？”

“要是现款现货。我没有这个资金能力，请李厂长耐心听听我的解释，看看我的方案是否可行，分析分析我有没有欺诈的可能。”

“严重了，严重了，叶先生，我没有怀疑你有欺诈呀，只是你打算如何操作，可以赐教吗？”

于是，叶西更加详尽的把他的策划给李厂长介绍了一遍，最后叶西说：“贵厂的缝纫机不是质量不好，而是因为产品的知名度低，才造成滞销，廖科长去保定时我们有过第一次接触，他困惑于如何提高贵厂产品的知名度，他说，昂贵的广告费难以承受，其他方法暂时还没有。

我认为，花巨额资金做广告不是唯一的途径，提高用户对产品的体验，获得用户对产品的认知度，才是最有效的广告。一个两个用户体验，形不成广告效应，只有通过千家万户的体验，才有轰动效应。

有啥方法能够激千万家用户对我们的产品产生兴趣，并参与到体验活动中来呢？我找到了定州市计生委这个第三方为桥梁，策划了以贵厂的银河牌缝纫机，以优惠价格奖励他们的计划生育的先进家庭，他们就可以把我们的产品连接到千家万户去。

目前农村经济条件好转了，嫁娶都讲究三大件，缝纫机，洗衣机，电视机是必须准备的。假若该市符合计划生育优惠条件的十分之一的家庭，能购买我们的产品的话，就有潜在用户两千余家。即使没有购买的家庭，他们也会通过我们放的优惠券的宣传，扩大了我们产品的知名度，我们没有广告费用的投入，计生委就为我们做了广告，同时销售了贵厂的产品。客观上，他们还以政府的名义为我们做了信誉担保。只要我们以优质的产品，以优惠的价格，以优质的售后服务做保障，对得起用户，也对得起计生委对我们的支持；我自己也可以从销售中获利；计生委也借此做了一次计划生育的宣传教育活动；方方面面都因此而获益，何乐而不为？

我这次来，我带来了一万元的汇票，这是我所有的资本，虽然还不够三百台